銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法1

內容怎么寫

1. 實習背景：描述你實習的公司和崗位，包括公司的行業(yè)地位、產(chǎn)品或服務、銷售部門的職責等。例如：“我在一家知名電子產(chǎn)品制造商的銷售部實習，負責協(xié)助銷售團隊推廣新款智能手機。”

2. 工作職責：詳細列舉你在實習期間的主要任務，如客戶溝通、市場調研、銷售數(shù)據(jù)分析等。例如：“我參與了客戶跟進，進行電話和郵件溝通，同時分析銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化銷售策略。”

3. 經(jīng)驗與挑戰(zhàn)：分享你在實習期間遇到的具體情況，如何解決問題，以及你面臨的挑戰(zhàn)。例如：“在處理一次大客戶訂單時，我遇到了交貨延遲的問題，通過協(xié)調供應鏈和及時溝通，最終確保了按時交付?！?/p>

4. 技能提升：描述你在實習中學到的新技能，如談判技巧、時間管理、團隊協(xié)作等。例如：“實習期間，我學會了如何有效進行商業(yè)談判，提升了我的問題解決和團隊協(xié)作能力?！?/p>

5. 成果與反思：提及你的具體成果，以及從實習中獲得的個人成長和反思。例如：“我成功幫助團隊增加了10%的銷售額，同時也意識到自我提升的空間，比如需要加強數(shù)據(jù)分析的深度?！?/p>

開頭：

“在這個充滿活力的夏季，我有幸在xx公司銷售部開始了我的實習生涯，這段經(jīng)歷不僅讓我深入理解了銷售行業(yè)的運作，更讓我在實踐中鍛煉了自身能力?！?/p>

結尾：

“回顧這段實習，我深感收獲頗豐。感謝xx公司的每一位同事，他們的指導和幫助使我快速成長。我期待未來能將所學應用于更廣闊的舞臺，繼續(xù)在銷售領域探索與挑戰(zhàn)。這段實習經(jīng)歷無疑為我即將踏入社會的道路奠定了堅實的基礎?！?/p>

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法2

內容怎么寫

一、實習背景與目標

1. 描述實習單位的基本情況，包括電器銷售公司的名稱、地點、規(guī)模等。

2. 簡述實習崗位的主要職責，例如負責的產(chǎn)品類型、銷售策略等。

3. 說明實習的目標，如提升銷售技巧、了解市場動態(tài)、學習客戶管理等。

二、實習經(jīng)歷與任務

1. 實習初期的學習階段，如何熟悉產(chǎn)品知識、銷售流程等。

2. 描述參與的銷售活動，如產(chǎn)品展示、促銷活動、客戶溝通等。

3. 分享一些具體的工作實例，如成功銷售案例、處理客戶問題的經(jīng)驗等。

4. 討論在團隊合作中的角色，如何與同事協(xié)作完成任務。

三、遇到的挑戰(zhàn)與解決方法

1. 列舉實習期間遇到的困難，如銷售壓力、客戶異議處理等。

2. 描述解決問題的過程，包括自我調整、請教同事、尋求上級指導等。

3. 分析挑戰(zhàn)帶來的收獲，如增強抗壓能力、提升溝通技巧等。

四、實習收獲與反思

1. 總結實習期間學到的知識和技能，如銷售技巧、市場分析能力等。

2. 對自身表現(xiàn)的評價，哪些方面做得好，哪些需要改進。

3. 反思實習經(jīng)驗對個人職業(yè)規(guī)劃的影響，是否確認或改變了原有的職業(yè)方向。

五、對未來的展望

1. 展望未來在電器銷售行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑。

2. 提出進一步提升自己的計劃，如繼續(xù)學習、參加培訓等。

3. 表達對實習單位的感謝，并表示愿意保持聯(lián)系，保持學習交流。

開頭：

實習是一次將理論知識轉化為實踐能力的重要機會。我在xxx電器銷售公司度過了充實的幾個月，從中我不僅深化了對電器銷售行業(yè)的理解，也鍛煉了自己的專業(yè)技能。

結尾：

回顧這段寶貴的實習經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。這次實習讓我更加明確了自己的職業(yè)定位，也為我未來的發(fā)展指明了方向。我將以更加成熟的心態(tài)和扎實的技能，迎接新的挑戰(zhàn)，期待在電器銷售領域創(chuàng)造更多的價值。感謝xxx公司提供的實習平臺，以及所有同事的支持和幫助，這段經(jīng)歷將成為我職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法3

內容怎么寫

1. 實習背景與目的：首先介紹你選擇房產(chǎn)銷售作為畢業(yè)實習的原因，可以提到對該行業(yè)的興趣，以及希望通過實習獲得的實踐經(jīng)驗。

2. 實習單位簡介：簡要描述實習所在的房地產(chǎn)公司，包括公司的規(guī)模、主要業(yè)務、市場定位等，以幫助讀者了解你的實習環(huán)境。

3. 實習崗位職責：詳細說明你在實習期間的主要工作內容，如客戶接待、房源推介、合同處理等，突出房產(chǎn)銷售的關鍵職責。

4. 實習經(jīng)歷與挑戰(zhàn)：分享你在實習過程中遇到的具體任務和挑戰(zhàn)，以及如何應對和解決這些問題?？梢园ㄅc客戶溝通的經(jīng)驗、團隊合作的實例、解決問題的策略等。

5. 技能提升與學習：闡述實習期間學到的新技能，如談判技巧、市場分析能力、客戶服務理念等，并說明這些技能對個人職業(yè)發(fā)展的重要性。

6. 行業(yè)觀察與理解：通過實習，你對房地產(chǎn)市場的哪些方面有了更深入的理解？可以討論市場趨勢、政策影響、消費者行為等因素。

7. 實際案例分析：提供一兩個具體的銷售案例，描述從接洽客戶到達成交易的全過程，展示你的實踐能力和問題解決能力。

8. 自我反思與評價：誠實地評估自己的表現(xiàn)，指出優(yōu)點和需要改進的地方，以及對未來工作的展望。

開頭：

"在大學畢業(yè)的最后階段，我選擇了房產(chǎn)銷售作為實習領域，以期深入了解這一行業(yè)并提升自己的實戰(zhàn)能力。在xx房地產(chǎn)公司的實習經(jīng)歷，讓我收獲頗豐，不僅積累了寶貴的工作經(jīng)驗，也對房地產(chǎn)市場有了更直觀的認識。"

結尾：

"回顧這段實習時光，我深感每一個挑戰(zhàn)都是成長的催化劑。未來，我將繼續(xù)磨礪自己的專業(yè)技能，保持對市場的敏銳洞察，致力于為客戶提供優(yōu)質的服務。這次實習是我職業(yè)生涯的起點，我期待在房產(chǎn)銷售領域不斷前行，實現(xiàn)自我價值。"

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法4

內容怎么寫

一、實習背景與目標 在大學期間，我選擇了汽車銷售作為我的專業(yè)實習領域，旨在了解汽車行業(yè)的運作模式，提升銷售技巧，并學習如何與客戶建立良好的溝通關系。

二、實習單位與崗位 我在一家知名汽車經(jīng)銷商擔任銷售顧問，負責接待潛在客戶，介紹汽車產(chǎn)品，解答疑問，以及協(xié)助完成購車流程。

三、實習經(jīng)歷

1. 產(chǎn)品知識學習：初期，我投入大量時間熟悉公司銷售的各種車型，包括性能、配置、價格等，以便向客戶提供準確的信息。

2. 銷售技巧實踐：通過觀察和模仿資深同事，我學會了如何根據(jù)客戶需求推薦適合的車型，以及如何有效應對客戶的疑慮和顧慮。

3. 客戶服務：我接觸了各種類型的客戶，學會了傾聽和理解他們的需求，以提供個性化的服務。

4. 團隊協(xié)作：與銷售團隊共同參與銷售活動，學習了團隊合作的重要性。

四、問題與挑戰(zhàn) 實習期間，我面臨的主要挑戰(zhàn)是如何處理復雜的銷售談判，以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。

五、解決方案與成長 通過持續(xù)學習和實踐，我逐漸提高了自己的談判技巧，并學會了利用市場分析來優(yōu)化銷售策略。

六、實習收獲 這次實習讓我深刻理解了汽車銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是銷售服務和信任。我積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為未來職業(yè)生涯打下了堅實基礎。

開頭：

在大學的最后一個學期，我有幸在一家汽車經(jīng)銷商進行銷售實習，這是一次將理論知識轉化為實踐經(jīng)驗的寶貴機會。這段實習經(jīng)歷不僅讓我深入理解了汽車銷售的各個環(huán)節(jié)，還幫助我塑造了更全面的職業(yè)素養(yǎng)。

結尾：

實習結束時，我感到充實而滿足。每一次成功促成的交易，每一個滿意的客戶，都是對我努力的肯定。這次實習經(jīng)歷讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，也激發(fā)了我對汽車行業(yè)的熱愛。未來，我將以更專業(yè)的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，致力于提供更優(yōu)質的服務給每一位客戶。

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法5

內容怎么寫

1. 實習背景介紹：簡述你選擇網(wǎng)絡銷售實習的原因，可以提及個人興趣、專業(yè)匹配度或者對行業(yè)的認識。

2. 實習公司描述介紹實習所在的公司，包括公司的主營業(yè)務、規(guī)模、在網(wǎng)絡銷售領域的地位等。

3. 實習崗位職責：詳細描述你在實習期間的主要工作內容，如產(chǎn)品推廣、客戶溝通、數(shù)據(jù)分析等。

4. 實際操作經(jīng)驗：分享具體的工作案例，展示你在實習過程中遇到的問題、解決方法以及取得的成果。

5. 技能提升與學習：列出你在實習中學到的新技能，如網(wǎng)絡營銷策略、客戶管理技巧等，并說明這些技能如何幫助你完成工作。

6. 團隊合作與溝通：描述與同事的協(xié)作經(jīng)歷，以及這些經(jīng)驗如何影響你的團隊協(xié)作能力和溝通技巧。

7. 行業(yè)觀察與反思：基于實習體驗，對網(wǎng)絡銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢、挑戰(zhàn)進行簡單的分析，以及你對此的看法。

開頭：

在大學的最后階段，我有幸在xx公司進行了為期三個月的網(wǎng)絡銷售實習，這次經(jīng)歷不僅讓我深入了解了這個行業(yè)，也為我未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。在此，我想分享一下我在實習期間的所學所感。

結尾：

回顧這段實習時光，我深感收獲頗豐。從初入職場的懵懂到逐漸熟悉業(yè)務流程，我不斷成長并提升自我。網(wǎng)絡銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域，我將帶著這段寶貴的經(jīng)驗，繼續(xù)在專業(yè)道路上探索前行。感謝xx公司提供的實習機會，也感謝團隊成員們的指導和幫助，期待未來能在這個行業(yè)中創(chuàng)造更多的價值。

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法6

內容怎么寫

一、實習背景與目標

1. 描述你的大學專業(yè)和你選擇汽車銷售作為實習領域的理由。

2. 簡述實習的目標，如提升溝通技巧、了解汽車市場動態(tài)、掌握銷售流程等。

二、實習單位介紹

1. 介紹實習所在的汽車銷售公司，包括其品牌、規(guī)模、市場定位等。

2. 提及公司的銷售團隊和你所分配的部門。

三、實習職責與日常工作

1. 列舉你在實習期間的主要職責，如接待客戶、產(chǎn)品展示、談判技巧等。

2. 分享一些具體的日常工作任務和案例，展示實習經(jīng)歷的多樣性。

四、技能與知識的提升

1. 詳細描述你在實習過程中學到的汽車專業(yè)知識，如汽車性能、配置等。

2. 強調在銷售技巧、客戶服務和團隊協(xié)作方面的成長。

五、遇到的挑戰(zhàn)與解決策略

1. 提出在實習期間遇到的具體問題，如處理客戶投訴、達成銷售目標等。

2. 解釋你是如何應對這些挑戰(zhàn)的，以及從中學到的經(jīng)驗教訓。

六、行業(yè)觀察與分析

1. 分析當前汽車市場的趨勢，如電動汽車的普及、消費者購車行為的變化等。

2. 就你觀察到的現(xiàn)象提出自己的見解，展示對行業(yè)的理解。

七、實習反思與展望

1. 回顧實習期間的個人成長，包括心態(tài)變化、職業(yè)規(guī)劃的調整等。

2. 討論對未來職業(yè)生涯的影響，以及如何將實習經(jīng)驗應用到未來工作中。

開頭：

我是一名汽車銷售專業(yè)的大學生，最近在一家知名汽車銷售公司完成了為期15個月的實習。這段經(jīng)歷不僅讓我深入了解到汽車銷售行業(yè)的運作，也讓我在實踐中鍛煉了自己的專業(yè)技能和人際交往能力。

結尾：

實習結束后，我對汽車銷售有了更深刻的認識，也對未來的職業(yè)道路有了明確的方向。這次實習是我職業(yè)生涯的一個重要里程碑，它為我提供了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將帶著這些寶貴的經(jīng)驗，滿懷信心地迎接未來的挑戰(zhàn)。

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法7

內容怎么寫

一、實習背景與目標 在食品銷售實習期間，我有幸深入到這一行業(yè)中，體驗了從產(chǎn)品采購、庫存管理到銷售策略制定的全過程。實習的主要目標是理解食品銷售的運作機制，提升市場分析和客戶服務能力。

二、實習經(jīng)歷

1. 產(chǎn)品知識學習：我首先接觸的是各種食品的特性、保質期和儲存條件，了解了不同食品的銷售策略。

2. 庫存管理：我學會了如何跟蹤庫存，預測需求，以確保商品的及時補給，避免過量庫存導致的浪費。

3. 銷售技巧：通過實踐，我掌握了如何向客戶介紹產(chǎn)品，處理異議，達成銷售。

4. 市場調研：參與了市場調研活動，分析競爭對手，為銷售策略的制定提供了數(shù)據(jù)支持。

三、具體任務與成果

1. 客戶服務：成功處理了多起客戶投訴，提升了客戶滿意度。

2. 銷售業(yè)績：在實習期間，個人銷售額有所增長，對團隊整體業(yè)績做出了一定貢獻。

3. 項目參與：協(xié)助策劃并執(zhí)行了一次促銷活動，活動效果顯著，增加了產(chǎn)品銷量。

四、問題與反思

1. 庫存預測的準確性：雖然有所提高，但仍有待進一步提升，以減少庫存積壓。

2. 溝通技巧：在面對難纏客戶時，溝通技巧還需加強，以更有效地解決問題。

五、未來規(guī)劃 基于實習經(jīng)驗，我計劃進一步提升自己的市場敏感度，學習更先進的銷售策略，并致力于提高客戶服務體驗。

開頭：

實習是我將理論知識轉化為實踐技能的重要階段。在食品銷售領域，我不僅領略了行業(yè)的運作模式，還親身體驗了銷售一線的挑戰(zhàn)與樂趣。

結尾：

這次實習經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，它讓我認識到食品銷售不僅僅是交易，更是滿足客戶需求和創(chuàng)造價值的過程。我將以更成熟的姿態(tài)迎接未來職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)，持續(xù)學習，不斷提升，致力于在這個行業(yè)中實現(xiàn)自我價值。

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法8

內容怎么寫

在撰寫2024年銷售畢業(yè)實習報告時，你需要詳細記錄你的實習經(jīng)歷，包括你在實習期間的任務、所學知識、遇到的挑戰(zhàn)以及解決方案。以下是具體的步驟：

1. 實習單位介紹：簡要描述你實習的公司背景，如公司規(guī)模、主營業(yè)務、市場定位等。

2. 實習崗位職責：明確說明你在銷售部門的具體工作內容，例如客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、銷售策略制定等。

3. 實習經(jīng)歷與任務：詳述完成的項目和任務，如參與的銷售活動、達成的銷售業(yè)績、與客戶的溝通情況等。

4. 學習與成長：分享你在實習期間學到的專業(yè)技能和軟技能，比如談判技巧、市場分析能力、團隊協(xié)作等。

5. 問題與解決：描述遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及你是如何應對和解決這些問題的，展現(xiàn)你的問題解決能力。

6. 反思與建議：對實習過程進行反思，提出對實習單位或自身改進的建議，體現(xiàn)自我提升的意識。

7. 案例分析：選擇一到兩個典型的銷售案例進行深入分析，展示你的理解和應用能力。

開頭：

在報告的開頭，你可以以簡潔的語言概述你的實習經(jīng)歷，比如“2024年的夏季，我在xx公司銷售部門完成了為期三個月的實習，期間我有幸參與了多個關鍵項目的執(zhí)行，收獲頗豐?！?/p>

結尾：

結尾部分，可以表達對未來職業(yè)規(guī)劃的展望，比如“這次實習經(jīng)歷不僅提升了我的專業(yè)技能，也讓我更明確了自己在銷售領域的職業(yè)發(fā)展方向。我期待將這些實踐經(jīng)驗運用到未來的工作中，為公司的業(yè)務增長貢獻力量?！?/p>

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法9

內容怎么寫

一、實習背景介紹 1.1 實習單位概述：簡述實習所在的公司，包括其在網(wǎng)絡銷售領域的地位、業(yè)務范圍和主要產(chǎn)品。 1.2 實習崗位職責：描述你所擔任的網(wǎng)絡銷售崗位的主要工作內容，如客戶溝通、產(chǎn)品推廣、訂單處理等。

二、實習經(jīng)歷與體驗 2.1 技能學習：分享在實習過程中學到的網(wǎng)絡銷售技巧，如seo優(yōu)化、社交媒體營銷、數(shù)據(jù)分析等。

2. 2 團隊合作：講述與團隊成員協(xié)同工作的經(jīng)歷，如何共同解決問題，提升銷售業(yè)績。

2. 3 案例分析：選取一兩個具體的銷售案例，詳細說明你的參與過程和收獲。

三、問題與挑戰(zhàn) 3.1 遇到的困難：列出在實習期間遇到的挑戰(zhàn)，如客戶溝通障礙、市場變化等。

3. 2 解決策略：闡述針對這些問題采取的解決方法和改進措施。

四、個人成長與反思 4.1 自我提升：描述實習期間個人能力的成長，如溝通技巧、決策能力等。

4. 2 反思與建議：對實習經(jīng)歷進行深度反思，提出對實習單位或自身工作的改進建議。

開頭：

1. 以個人感受引入：分享實習開始時的心情，對未來工作的期待。

2. 描述實習目標：明確實習的目的，比如提升專業(yè)技能，了解行業(yè)動態(tài)。

結尾：

1. 總結實習收獲：簡要概括整個實習期間的主要學習成果和經(jīng)驗積累。

2. 表達感謝：對實習單位和指導老師表示感謝，認可他們的幫助和支持。

3. 展望未來：闡述實習結束后對自己職業(yè)規(guī)劃的影響，以及對未來的展望和決心。

結合上述內容，完整的文章如下：

標題：網(wǎng)絡銷售畢業(yè)大學生實習報告

我在某知名電子商務公司進行了為期三個月的網(wǎng)絡銷售實習，負責產(chǎn)品推廣和客戶服務。在此期間，我不僅掌握了網(wǎng)絡營銷的基本技能，還深刻體驗到了團隊協(xié)作的重要性。

實習初期，我學習了seo優(yōu)化技術，通過關鍵詞研究和頁面優(yōu)化，提升了產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。我也學會了如何利用社交媒體平臺進行有效的產(chǎn)品推廣，例如通過發(fā)布吸引人的內容和互動策略來增加用戶粘性。

在團隊合作中，我們共同面對了一次市場競爭加劇的挑戰(zhàn)。通過定期的團隊會議，我們分析市場趨勢，調整銷售策略，最終成功穩(wěn)定了銷售額。在處理一個客戶投訴的案例中，我學會了如何保持冷靜，傾聽客戶需求，并提供滿意的解決方案。

實習期間，我遇到了溝通難題，尤其是在處理客戶疑慮時。我逐漸學會了運用同理心和專業(yè)知識去解答，有效提高了客戶滿意度。我也意識到數(shù)據(jù)分析的重要性，通過對銷售數(shù)據(jù)的深入分析，我能更好地理解市場動態(tài)，為決策提供依據(jù)。

回顧這段實習，我從一個網(wǎng)絡營銷新手成長為能夠獨立處理銷售事務的專業(yè)人士。我感謝公司的培養(yǎng)和同事的幫助，他們的指導讓我在實踐中不斷成長。未來，我將繼續(xù)深化在網(wǎng)絡銷售領域的專業(yè)知識，希望能在這一領域做出更大的貢獻。我相信，這段實習經(jīng)歷將為我開啟職業(yè)生涯奠定堅實的基礎。

銷售畢業(yè)大學生實習報告 寫法10

內容怎么寫

1. 實習背景介紹：簡述你作為一名電腦銷售專業(yè)的畢業(yè)生，為何選擇了這個行業(yè)實習，實習單位的基本情況，以及實習的時間期限。

2. 實習崗位職責：詳細描述你在實習期間的主要工作內容，包括接待客戶、了解客戶需求、推薦電腦產(chǎn)品、處理售后服務等具體任務。

3. 技能應用與學習：分享你在實習過程中如何運用所學的電腦知識和銷售技巧，以及在實際工作中遇到的新知識和技能，如產(chǎn)品知識更新、銷售策略調整等。

4. 實際案例分析：選取一到兩個具體的銷售案例，描述從接觸客戶到完成交易的過程，展示你的問題解決能力和溝通技巧。

5. 團隊合作體驗：講述與同事、上級的協(xié)作經(jīng)歷，以及團隊合作對于提升工作效率和解決問題的重要性。

6. 個人成長與反思：分享實習期間的個人成長，包括專業(yè)技能的提升、人際交往能力的增強，以及對電腦銷售行業(yè)的深入理解。

開頭：

在大學期間，我對電腦技術和銷售策略的熱愛引領我選擇了電腦銷售作為我的職業(yè)方向。在xxx公司的實習經(jīng)歷，讓我有機會將理論知識付諸實踐，同時也讓我對這個行業(yè)有了更深入的認識。

結尾：

回顧這段實習時光，我深感收獲頗豐。從初次接觸客戶時的緊張，到能夠熟練地為他們提供滿意的解決方案，這一過程充滿了挑戰(zhàn)與成長。我期待在未來的工作中，繼續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為客戶提供更優(yōu)質的服務。這次實習不僅鍛煉了我的專業(yè)技能，也讓我明白，成功的銷售不僅僅是產(chǎn)品的推介，更是建立信任與合作關系的過程。我對此充滿信心，并準備好迎接新的職業(yè)生涯。

范文示例： 銷售畢業(yè)大學生實習報告2500字

實習是每個大學生必須領有的一段經(jīng)歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內容，是所學知識系統(tǒng)化;實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，掌握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業(yè)實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質;從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。