第一篇 1999年個(gè)人工作總結(jié) 2750字

1999個(gè)人年度總結(jié)

個(gè)人年度總結(jié)

1不知不覺(jué)間，來(lái)到中軟海晟云南公司已經(jīng)有半年時(shí)間了，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。

二、在工作中主要存在的問(wèn)題有：

1、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2、在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏

。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

三、工作心得

1、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體范文top100完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。

上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。

思想?yún)R報(bào)專題在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

四、工作教訓(xùn)

經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2.對(duì)流程不夠熟悉；

在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提

3.工作不夠精細(xì)化；

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4.工作方式不夠靈活；

在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，管理范文網(wǎng)周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

5.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；

今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始分析到開(kāi)發(fā)有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；

這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

7.做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

五、工作計(jì)劃

下年，公司要開(kāi)拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，范文寫作勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；

5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，

不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

在參加工作的這半年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。

技術(shù)工程部：*

2023年11月23日星期二 * *

第二篇 2023年上半年農(nóng)村工作指導(dǎo)員半年個(gè)人總結(jié) 2100字

到農(nóng)辦關(guān)于半年工作總結(jié)的通知，我突然意識(shí)到任農(nóng)村工作指導(dǎo)員快半年時(shí)間了。光陰如梭，通過(guò)100多天的接觸了解，仙芝陵村黨支部村委會(huì)是有威信的。我曾走進(jìn)許多黨員與農(nóng)戶的家門聊家常，有時(shí)在 老年協(xié)會(huì)活動(dòng)室有時(shí)在大樟樹(shù)下大路旁，了解莊稼漢的苦樂(lè)與農(nóng)民的期盼。這里民風(fēng)淳樸樂(lè)施好善，村民外出經(jīng)商多，雖然集體經(jīng)濟(jì)薄弱，也完成了村內(nèi)道路、飲水整治，今年正在修繕大會(huì)堂舊祠堂。我也曾在坑坑洼洼走向仙芝陵的路邊水澗洗過(guò)幾多汗，爬了村前村后道道山梁，那連片的春玉米紅番薯茁壯成長(zhǎng)，試比上架的苦瓜黃瓜四季豆。相比往年，高山蔬菜與水稻受低溫多雨影響顯著，季節(jié)推遲病蟲(chóng)害多?，F(xiàn)將自己上半年工作情況匯報(bào)

一、思想方面：重視學(xué)習(xí)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，4月把黨員關(guān)系轉(zhuǎn)起就按時(shí)參加虎鹿鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員學(xué)習(xí)了。針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件報(bào)告和輔導(dǎo)材料以指導(dǎo)自己的工作，完成公務(wù)員更新知識(shí)培訓(xùn)考試。按時(shí)交納黨費(fèi)與黨員捐款。經(jīng)常地向虎鹿鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作和聯(lián)系村的情況，主動(dòng)向有關(guān)方面聯(lián)系扶貧項(xiàng)目的業(yè)務(wù)進(jìn)展，爭(zhēng)取大家對(duì)仙芝陵村工作的支持。只想為仙芝陵村的文明進(jìn)步盡到自己的一份力。

二、工作方面： 3月份前我在農(nóng)業(yè)局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科工作，經(jīng)常會(huì)有群眾來(lái)訪，對(duì)待他們，我始終笑臉相迎，認(rèn)真答復(fù)。下鄉(xiāng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查，堅(jiān)持帶證上崗、依法有理、服務(wù)在先、執(zhí)法在后，注重保護(hù)農(nóng)民農(nóng)業(yè)權(quán)益，時(shí)刻注意維護(hù)機(jī)關(guān)工作人員的形象。 3月下旬走上了仙芝陵村指導(dǎo)員工作崗位，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的思想工作與農(nóng)村指導(dǎo)員工作會(huì)議的動(dòng)員教育，我想一年的時(shí)間不長(zhǎng)，只要做工作了即使成績(jī)不明顯，感覺(jué)問(wèn)心無(wú)愧就好。那是我第一次去虎鹿鎮(zhèn)仙芝陵，農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)副局長(zhǎng)和農(nóng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)陪同，虎鹿鎮(zhèn)委書記和白溪片負(fù)責(zé)人、連村鎮(zhèn)干部一起送我到仙芝陵村報(bào)到。當(dāng)交接工作完成后，時(shí)間已經(jīng)11時(shí)半，虎鹿鎮(zhèn)委李書記卻為工作又匆匆忙忙趕回虎鹿鎮(zhèn)政府工作，當(dāng)然我也記得農(nóng)業(yè)局和農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)在雷鳴電閃的大風(fēng)大雨里趕回單位履 行自己的職責(zé)。此情此景一直烙印在我的腦子里，“領(lǐng)導(dǎo)為了什么，群眾需要什么”，不就是我應(yīng)該努力的方向嗎。自此 以后，我從思想上堅(jiān)定了當(dāng)好農(nóng)村工作指導(dǎo)員的想念，要“對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的希望，承擔(dān)起指導(dǎo)員的責(zé)任，無(wú)愧于黨性和良心 ”。我把“真情愛(ài)心、服務(wù)奉獻(xiàn)”當(dāng)作本職工作的要求，把農(nóng)民當(dāng)成親兄弟，每當(dāng)遇到山上田里農(nóng)事方面不懂的問(wèn)題，就 會(huì)虛心求教，時(shí)常因?yàn)檗r(nóng)婦老農(nóng)問(wèn)詢支農(nóng)惠農(nóng)政策，主動(dòng)釋疑解問(wèn)，老協(xié)會(huì)活動(dòng)室和田埂上大樹(shù)下都是我的工作地方。面 對(duì)雷雨暴雨多的天氣，我引導(dǎo)做好農(nóng)田的開(kāi)溝排澇，和村干部一起做好預(yù)防地質(zhì)災(zāi)害工作。我平時(shí)到村里去，或者早去早 回有事辦事，或者買點(diǎn)肉菜盡量到農(nóng)家吃飯聊天，縮短與農(nóng)民的心理距離，爭(zhēng)取做農(nóng)民的朋友。我的工作看不到成績(jī)，感 到有些辛苦，但辛苦是一種磨煉，辛苦中體現(xiàn)著自己人生價(jià)值。梅雨季節(jié)雨水多農(nóng)作物和家養(yǎng)動(dòng)物疫病多，預(yù)防在先十分重要。

仙芝陵村主要農(nóng)產(chǎn)品是種植春玉米水稻紅薯和高山蔬菜， 受到低溫多雨影響大，生長(zhǎng)慢病蟲(chóng)害多。6月的一天，暴雨使裘壽成大田種植的1.2畝苦瓜隱沒(méi)在水中，村主任裘明仙見(jiàn)狀

一年來(lái)，本人在航城鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市農(nóng)業(yè)局的精心指導(dǎo)下，按照三個(gè)代表的要求，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主線，以促進(jìn)農(nóng)民增收減負(fù)為主要內(nèi)容，積極推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。...

今年是改革的一年，我中心在鎮(zhèn)黨委政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委農(nóng)工辦的關(guān)心指導(dǎo)下，圍繞創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為目標(biāo)，突出農(nóng)民增收為主題，認(rèn)真落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，緊貼黨委政府的中心工作，不斷加強(qiáng)、改進(jìn)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作;以服務(wù)三農(nóng)工作為宗...

今年上半年，在縣委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞我鄉(xiāng)黨委中心工作，服務(wù)大局，著力加強(qiáng)全鄉(xiāng)輿論宣傳工作，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，力求新突破，較好地完成了上半年各項(xiàng)...

近年來(lái)，**市朝天區(qū)司法局把人民調(diào)解工作作為化解矛盾糾紛、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)性工作，大力爭(zhēng)取各級(jí)黨委政府的重視和支持，努力整合資源，加強(qiáng)陣地建設(shè)，積極服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，筑起治安防范和社會(huì)穩(wěn)定的第一道防線，為構(gòu)建和諧朝...

農(nóng)業(yè)局土肥站工作總結(jié)在局黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，經(jīng)全站工作人員共同努力。xx年度土肥工作圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)為目的，開(kāi)創(chuàng)了土肥工作新局面。

透過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)農(nóng)村工作總結(jié)，便于了解今后規(guī)劃，以下工作總結(jié)范文，僅供參考。根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我鎮(zhèn)今年農(nóng)村工作實(shí)際，現(xiàn)對(duì)xx年度的農(nóng)作工作和xx年度打算三年規(guī)劃作簡(jiǎn)要匯報(bào)。

本文由小編輯收集整理，這是關(guān)于農(nóng)業(yè)局信訪工作總結(jié)范文，歡迎瀏覽借鑒！20xx年已經(jīng)走過(guò)，回首20xx年農(nóng)業(yè)局信訪工作的開(kāi)展，一整年來(lái)，不斷的有群眾將最真實(shí)的時(shí)間向我們提出來(lái)，之后由我們重點(diǎn)解決。

由小編輯收集整理的關(guān)于xx農(nóng)村黨支部工作總結(jié)，給您提供幫助！我們xx村現(xiàn)有xx名黨員，一年來(lái)，在上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的xx大精神為指引，堅(jiān)持重點(diǎn)工作求突破、中心工作抓主動(dòng)，常規(guī)工作講實(shí)效的工作方針，對(duì)照年初制訂...

第三篇 2023年中學(xué)安全個(gè)人工作總結(jié) 2000字

我校在校的學(xué)生1100人，教職工120人。保證廣大老師和學(xué)生生命和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，責(zé)任重大。我們本著“變被動(dòng)為主動(dòng)，變壓力為動(dòng)力，變口號(hào)為行動(dòng)”的工作理念和“安全第一”的工作原則，竭盡全力做好學(xué)校安全工作，取得了一定成績(jī)。我們感到最為突出的變化就是，由前幾年的“要求我做”到如今變成了廣大老師和學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，形成了“時(shí)時(shí)抓安全，處處抓安全”的工作氛圍，有力地推動(dòng)了我校教育工作全面、協(xié)調(diào)和健康發(fā)展?，F(xiàn)就我校安全自查自評(píng)情況與平時(shí)運(yùn)作情況匯報(bào)如下：

一、 組織機(jī)構(gòu)健全

成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，做到誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé)，形成了全員抓安全，人人管安全的格局。

二、各類安全檢查制度、防范措施完善。

為了更好地強(qiáng)化學(xué)校安全管理工作，我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索，適時(shí)制訂了15項(xiàng)中小學(xué)安全管理工作制度，并建立了安全工作專項(xiàng)檔案，這些制度，現(xiàn)正有效地運(yùn)行，使學(xué)校安全工作得到有效保證，具體內(nèi)容有：

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，進(jìn)行嚴(yán)格考核，并嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，做到每周一班子例會(huì)把安全工作列入會(huì)議的主要議題。學(xué)校制定了安全工作每日課表，詳細(xì)落實(shí)了學(xué)校全天教育教學(xué)期間各個(gè)時(shí)段的安全重點(diǎn)工作和具體的負(fù)責(zé)人，安全課表每人人手一份，并通過(guò)校園櫥窗做到安全課表公開(kāi)化、透明化、清晰化。

2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與各處室、班主任、教職員工層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。責(zé)任書共分三級(jí)簽訂，有校長(zhǎng)與副校級(jí)、副校與處室主任、主管領(lǐng)導(dǎo)與教職工，做到了層層簽訂，逐級(jí)落實(shí)。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及門衛(wèi)值班、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立學(xué)校安全應(yīng)急事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案，并堅(jiān)持每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)按照預(yù)案的內(nèi)容進(jìn)行一次有實(shí)效的安全演練。

5、定期開(kāi)展隱患排查。我們十分重視學(xué)校安全隱患的排查，每周和學(xué)校開(kāi)展重大活動(dòng)的前后都要針對(duì)學(xué)校飲食、飲水、交通、消防、用電、危房、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、宿舍等各個(gè)方面進(jìn)行全方位、拉網(wǎng)式的排查，真正做到了“排患務(wù)盡”，不留死角。平時(shí)則隨時(shí)組織相關(guān)工作人員進(jìn)行檢查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都當(dāng)即向主管領(lǐng)導(dǎo)反饋指出，并限時(shí)整改。

三、重點(diǎn)部位的管理。

食堂宿舍安全工作是我校安全檢查工作的重中之重，為此學(xué)校成立了食堂衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)食堂衛(wèi)生工作。安檢方面，做到了進(jìn)貨渠道規(guī)范，管理員時(shí)時(shí)督促檢查，主管領(lǐng)導(dǎo)每天進(jìn)行檢查，由于措施得力，檢查到位，我校無(wú)一例因吃食品造成學(xué)生生病的安全事故。住宿生實(shí)行定位管理，早、中、晚點(diǎn)名，夜間查宿，有病、有事請(qǐng)假回家必須由家長(zhǎng)向班主任請(qǐng)假，班主任準(zhǔn)假后寫出請(qǐng)假條送到宿舍管理教師手中，然后，再由宿舍值班教師銷號(hào)，并做好值班記錄備案，另外每天都有人值班值宿，進(jìn)行夜間巡視，就寢后生活教師檢查宿舍門窗是否插牢，確保學(xué)生的安全，因此，我校住宿學(xué)生在校期間無(wú)一例安全事故發(fā)生。

四、常規(guī)管理：

我們感到，學(xué)校安全工作要做到“變被動(dòng)為主動(dòng)”，必須在有效預(yù)防上下功夫。而安全教育，是切實(shí)搞好預(yù)防工作的前提。

1、對(duì)學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的安全教育活動(dòng)，充分發(fā)揮課堂主渠道作用，以法制教育為切入點(diǎn)，系統(tǒng)編排了一套安全法制教材，讓法制教育、安全教育走進(jìn)課堂，全面提高學(xué)生的自我保護(hù)、自防自救能力。同時(shí)，學(xué)校還積極開(kāi)展校園安全文化建設(shè)，利用班會(huì)、校會(huì)、活動(dòng)課多渠道、多形式的開(kāi)展安全教育活動(dòng)，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育，不斷增強(qiáng)老師和學(xué)生的安全意識(shí)，使安全意識(shí)深入到每一名學(xué)生的心里。

2、學(xué)校每日實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制，門衛(wèi)、值班室24小時(shí)設(shè)崗，做到有事報(bào)事無(wú)事報(bào)平安。除做好值班守護(hù)外，學(xué)校還特別注重對(duì)外來(lái)人員的盤查和學(xué)校周邊的巡查，有效防止了違法犯罪分子入校滋事和校園周邊威脅老師和學(xué)生事件的發(fā)生。節(jié)假日值班期間都有帶班領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)當(dāng)班期間安全檢查工作。今年寒假期間值班領(lǐng)導(dǎo)和老師每天上午、下午各三次對(duì)學(xué)校的各個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行逐一的安全檢查，保證假期期間沒(méi)有發(fā)生一例安全事故。

3、在安全保障問(wèn)答上我們堅(jiān)持做到“事前投入比事后花錢要?jiǎng)澦恪钡牡览?。教學(xué)樓、辦公樓、學(xué)生宿舍區(qū)等人員密集場(chǎng)所疏散通道齊全，在學(xué)校關(guān)鍵部位特別安裝監(jiān)控設(shè)備、報(bào)警器及夜間照明設(shè)備。

第四篇 部隊(duì)排長(zhǎng)個(gè)人總結(jié) 1350字

一、思想政治工作方面

1、始終嚴(yán)格落實(shí)理論武裝和思想政治教育制度。根據(jù)團(tuán)政治處和連支部的統(tǒng)一安排，今年我對(duì)全排先后組織進(jìn)行了“學(xué)習(xí)貫徹‘xxxx’重要思想，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”，積極投身中國(guó)特色軍事變革教育，組織學(xué)習(xí)討論了xx屆xx全會(huì)和軍委擴(kuò)大會(huì)議精神，并組織開(kāi)展了“愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)，艱苦奮斗及尊干愛(ài)兵”教育。

2、抓好黨員思想建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“先進(jìn)性教育”為契機(jī)，著力解決黨員在理想信念，堅(jiān)定立場(chǎng)等方面的模范帶頭作用，在對(duì)黨員的教育和管理上突出抓好黨課教育和黨支部七項(xiàng)生活制度的落實(shí)。

3、重視開(kāi)展青年團(tuán)員工作，積極發(fā)揮其橋梁紐帶和助手作用。把開(kāi)展青年團(tuán)員思想道德教育作為一項(xiàng)重要工作，教育大家樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀，端正服役態(tài)度，打牢為國(guó)防建設(shè)奉獻(xiàn)青春的思想基礎(chǔ)。同時(shí)，還積極開(kāi)展黨的教育，讓更多的團(tuán)員青年了解黨，并引導(dǎo)團(tuán)員青年向黨組織靠攏。

二、軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作方面

在軍事訓(xùn)練中，我始終堅(jiān)持以軍區(qū)制定的《綱要實(shí)施細(xì)則》為指導(dǎo)，依據(jù)營(yíng)黨委的部署，嚴(yán)格按照連支部的訓(xùn)練計(jì)劃按綱施訓(xùn)，切實(shí)做到人員，時(shí)間，內(nèi)容和效果四落實(shí)，圓滿完成了規(guī)定的軍事訓(xùn)練任務(wù)。

在平時(shí)戰(zhàn)備中，嚴(yán)格落實(shí)“三分四定”要求，注重加強(qiáng)戰(zhàn)備教育，引導(dǎo)大家牢固樹(shù)立戰(zhàn)備觀念，增強(qiáng)了全排同志的戰(zhàn)備意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)崗哨履行職責(zé)的檢查和監(jiān)督，從而我排崗哨的責(zé)任心明顯增強(qiáng)。

三、行政管理和作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成方面

行政管理和作風(fēng)紀(jì)律教育是一項(xiàng)經(jīng)常性的作，必須長(zhǎng)抓不懈，決不能時(shí)緊時(shí)松。作為汽車分隊(duì)，行政管理的重點(diǎn)是人員和車輛管理，我注重管好排里的每一個(gè)人和每一臺(tái)車。一是在人員管理上，始終抓住重點(diǎn)人和個(gè)別人不放松，有針對(duì)性的加強(qiáng)思想教育，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除事故，案件隱患；二是在車輛管理上，嚴(yán)格按照《汽車部（分）隊(duì)車輛運(yùn)行管理教育實(shí)施辦法》組織車輛運(yùn)行，嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)車輛實(shí)施維護(hù)和保養(yǎng)。

在管理上始終抓住兩個(gè)關(guān)鍵，就是抓住車勤人員管理這個(gè)關(guān)鍵，找準(zhǔn)管理的切入點(diǎn)，管住車勤人員的思想，管住車勤人員中的個(gè)別人；抓住以“法”管車這個(gè)關(guān)鍵，依據(jù)條令條例和規(guī)章制度，針對(duì)我排特點(diǎn)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格管理。

四、完成運(yùn)輸保障任務(wù)方面

作為汽車分隊(duì)，在工作思路上，我始終堅(jiān)持以運(yùn)輸保障工作為中心，采取以運(yùn)代訓(xùn)的方式，合理安排學(xué)員和助教的搭配，充分利用老兵的駕駛技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)展傳幫帶，不斷充實(shí)我排的駕駛員隊(duì)伍，使我排的運(yùn)輸保障能力顯著提高。

五、存在的問(wèn)題和不足

三個(gè)月來(lái)，在帶領(lǐng)全排完成各項(xiàng)工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但是自己依然存在許多缺點(diǎn)和不足。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、思想政治教育沒(méi)有創(chuàng)新，在對(duì)戰(zhàn)士進(jìn)行思想教育時(shí)方法還不夠靈活，難以把思想工作作深，做活。

2、工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，方法比較簡(jiǎn)單，在行政管理上還存在薄弱環(huán)節(jié)，管理還不夠大膽。

3、雖然自己是駕駛專業(yè)，但是駕駛技術(shù)還不過(guò)關(guān)，對(duì)于車隊(duì)的組織指揮和管理還很生疏。

六、下步工作打算

1、深入抓好理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步探索新時(shí)期基層政治工作的特點(diǎn)和規(guī)律，注重研究政治教育的新方法，新路子。把單純思想教育與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，真正把思想工作做深，做活。2、在實(shí)踐中不斷摸索切合實(shí)際的工作方法，并虛心向連隊(duì)其他干部和老同志學(xué)習(xí)。同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)依法從嚴(yán)治軍方針，強(qiáng)化行政管理。使全排秩序進(jìn)一步正規(guī)化，制度化。

第五篇 團(tuán)委干部2023年個(gè)人總結(jié) 5800字

xx年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)團(tuán)委的關(guān)懷指導(dǎo)下，我委堅(jiān)持以鄧——理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)、市委十二屆五次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和共青團(tuán)xx屆三中全會(huì)、共青團(tuán)廣西區(qū)十二屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，緊緊抓住創(chuàng)建“三個(gè)示范，一個(gè)打造”的戰(zhàn)略機(jī)遇，圍繞市委“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定、保良好發(fā)展勢(shì)頭”的決策部署，堅(jiān)持“抓項(xiàng)目、調(diào)結(jié)構(gòu)、促和諧、強(qiáng)隊(duì)伍”的工作思路，以開(kāi)展“服務(wù)基層年”、“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)和績(jī)效攻堅(jiān)年為契機(jī)，以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，深入實(shí)施“團(tuán)建基礎(chǔ)工程”，開(kāi)展創(chuàng)建廣西非公團(tuán)建示范市活動(dòng)，不斷深化青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)、溫暖同行—青年志愿者行動(dòng)，廣泛開(kāi)展“創(chuàng)國(guó)家園林城市，青年在行動(dòng)”主題活動(dòng)、“萬(wàn)名青少年植樹(shù)造林綠化行動(dòng)”和“唱響紅色旋律、弘揚(yáng)民族精神”紅色文化進(jìn)校園主題活動(dòng)，整體推動(dòng)共青團(tuán)事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。現(xiàn)將我委xx年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持思想教育經(jīng)?；?，繼續(xù)深化“與祖國(guó)共奮進(jìn)，與同發(fā)展”主題活動(dòng)，堅(jiān)定廣大青少年跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念

(一)大力開(kāi)展青少年理想信念教育活動(dòng)。以三大節(jié)慶活動(dòng)為結(jié)合點(diǎn)，以節(jié)促帶扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)思想教育活動(dòng)。以紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)101周年為契機(jī)，在全市開(kāi)展了紀(jì)念活動(dòng)，組織團(tuán)員青年代表開(kāi)展了同升國(guó)旗、同唱國(guó)歌、同聲祝福、共話使命的“國(guó)旗下青春誓言”活動(dòng)，“五四”主題團(tuán)日活動(dòng)競(jìng)賽。4月29日，舉辦了“青春頌歌”—市紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)91周年文藝晚會(huì)。5月4日，舉辦了市新老團(tuán)干聯(lián)誼會(huì)。

(二)廣泛開(kāi)展青少年道德實(shí)踐教育活動(dòng)。一是在小學(xué)生中，開(kāi)展了爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”主題體驗(yàn)實(shí)踐、“雛鷹爭(zhēng)章”、“手拉手”等活動(dòng);二是在中學(xué)生中，廣泛開(kāi)展了“四個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、18歲成人儀式教育、青年文明禮儀教育等活動(dòng);三是在全市青少年中開(kāi)展了以“唱響紅色旋律、開(kāi)展民族精神”為主題的“紅文化進(jìn)校園”活動(dòng)，號(hào)召全市各級(jí)團(tuán)組織“每天一唱，每天一學(xué)，每天一談”愛(ài)國(guó)活動(dòng)，從而堅(jiān)定青少年的理想新信念，從小樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)青少年堅(jiān)忍不拔的毅力和艱苦奮斗的作風(fēng);四是在大學(xué)生中，扎實(shí)推進(jìn)了大學(xué)生志愿者服務(wù)，組建了青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)隊(duì)、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地工作服務(wù)隊(duì)、貧困大學(xué)生摸底調(diào)查團(tuán)、組織暑假大學(xué)生遠(yuǎn)程教育志愿者隊(duì)伍等17個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展“三下鄉(xiāng)”等實(shí)踐教育活動(dòng)。

二、扎實(shí)推進(jìn)五項(xiàng)重點(diǎn)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為“富裕和諧文明”做出新貢獻(xiàn)

(一)全面啟動(dòng)市萬(wàn)名青少年植樹(shù)造林綠化行動(dòng)，不斷深化“創(chuàng)建國(guó)家園林城市，青年在行動(dòng)”主題活動(dòng)。按照?qǐng)F(tuán)廣西區(qū)委的部署要求，緊緊圍繞市委、市政府打造國(guó)家園林城市的中心工作，3月份啟動(dòng)市萬(wàn)名青少年植樹(shù)造林綠化行動(dòng)，不斷深化“創(chuàng)建國(guó)家園林城市，青年在行動(dòng)”主題活動(dòng)。一是依托載體，共建文明園。主動(dòng)與其他部門聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取支持和幫助。如與市交通局達(dá)成協(xié)議，并組織市交通局100多名團(tuán)員青年到青年共種下名貴樹(shù)苗60多株，共同建成了交通青年文明園;二是培樹(shù)典型，示范帶動(dòng)。充分發(fā)揮企業(yè)人力、財(cái)力、物力等資源優(yōu)勢(shì)，打造青年綠化品牌工程，成立了廣西首家縣級(jí)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)——市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)。組織青年企業(yè)家自籌資金160多萬(wàn)元，全面綠化市青年企業(yè)家創(chuàng)建國(guó)家園林城市示范路(高速路引道)，打造青年創(chuàng)建園林城市的示范品牌;三是深化青少年綠化基地建設(shè)。組織青少年在結(jié)婚紀(jì)念、成年儀式、聯(lián)誼活動(dòng)等喜慶日子里集中種樹(shù)，讓廣大青年參與到造林綠化行動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)其植綠愛(ài)綠護(hù)綠意識(shí)。如組織高中及中專共600多名學(xué)生參加市18歲成人宣誓儀式暨集體植樹(shù)活動(dòng)、舉行市未婚青年聯(lián)誼會(huì)暨集體植樹(shù)活動(dòng)、每月組織“種下愛(ài)情樹(shù)，見(jiàn)證百年情”——市新婚夫婦集體植樹(shù)活動(dòng)等，共種下桃花樹(shù)400多株。通過(guò)多形式組織全民參與義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，建成青年“桃花林”，并于5月26日舉行“桃花林”揭牌儀式，打造了我市青年綠化形象標(biāo)桿;四是強(qiáng)化門庭綠化美化意識(shí)，綠化家園從我做起。鼓勵(lì)引導(dǎo)青少年在房前屋后植樹(shù)美化家園，倡議每位青少年至少種植一棵樹(shù)以上，為創(chuàng)建園林城市增添新綠。大里鎮(zhèn)團(tuán)委積極組織300多名青年團(tuán)員及少先隊(duì)員開(kāi)展了“植樹(shù)造林、美化家園、再現(xiàn)碧水藍(lán)天”的植樹(shù)活動(dòng)，種下了800多棵青蔥翠綠的樹(shù)苗。通過(guò)一系列的主題實(shí)踐活動(dòng)，提高了廣大團(tuán)員青年愛(ài)綠、護(hù)綠的自覺(jué)性，進(jìn)一步培養(yǎng)了青少年愛(ài)護(hù)環(huán)境、善待自然的精神，形成了植綠護(hù)綠、愛(ài)綠的良好風(fēng)氣。

(二)進(jìn)一步抓好“市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”。按照?qǐng)F(tuán)中央、團(tuán)廣西區(qū)委和團(tuán)市委的要求，牢牢把握市委、市政府開(kāi)展“服務(wù)企業(yè)、推進(jìn)項(xiàng)目年”活動(dòng)的整體部署，積極推進(jìn)青年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真做好大中專畢業(yè)生、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年的就業(yè)服務(wù)工作，鼓勵(lì)和扶持青年自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。1月份與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行達(dá)成合作意向并簽定協(xié)議。并下發(fā)了《關(guān)于推薦市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行——小額貸款扶持對(duì)象的緊急通知》文件，幫助51名創(chuàng)業(yè)青年解決資金難問(wèn)題，截止今年5月底共為創(chuàng)業(yè)青年貸款224多萬(wàn)元。在11個(gè)廣西區(qū)級(jí)“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”，1個(gè)“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”，為300多青年提供了見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)崗位，培訓(xùn)青年500多人次，幫助200多名青年就業(yè)。

(三)強(qiáng)力推進(jìn)“非公”團(tuán)建基礎(chǔ)工程

1、以“三帶動(dòng)”為強(qiáng)勁動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)全市非公企業(yè)團(tuán)建全覆蓋，共建非公團(tuán)組織131家，其中新建50多家。一是以組織帶動(dòng)，為非公團(tuán)建提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。始終堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建、團(tuán)建促黨建，自覺(jué)把非公團(tuán)建工作納入非公黨建工作的大局，爭(zhēng)取各級(jí)黨組織把非公團(tuán)建納入非公黨建的總體部署，不斷擴(kuò)大非公團(tuán)建工作的覆蓋面，積極探索非公有制企業(yè)中共青團(tuán)的作用發(fā)揮機(jī)制。形成非公黨建和非公團(tuán)建統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一落實(shí)、統(tǒng)一督查、統(tǒng)一考核的工作機(jī)制。通過(guò)在建立黨組織的非公企業(yè)建立團(tuán)建聯(lián)系點(diǎn)等方式不斷推動(dòng)黨建帶團(tuán)建工作機(jī)制的建立和完善;二是以示范點(diǎn)帶動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生輻射力。選擇行業(yè)企業(yè)中，規(guī)模較大，管理及文化設(shè)施較完善的龍頭企業(yè)作為行業(yè)帶動(dòng)，通過(guò)團(tuán)組織品牌活動(dòng)讓企業(yè)增產(chǎn)、增收、豐富青年職工生活讓企業(yè)認(rèn)可團(tuán)組織，形成對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響力和輻射力，帶動(dòng)行業(yè)企業(yè)建團(tuán)。如陶瓷行業(yè)中我們選擇出口龍頭企業(yè)仲禮公司建立團(tuán)支部，通過(guò)團(tuán)組織的平臺(tái)，凝聚了青年員工，組織青年職工開(kāi)展技術(shù)大比拼活動(dòng)，生產(chǎn)效率大大提高。上半年整個(gè)陶瓷行業(yè)企業(yè)共建團(tuán)組織30家;三是以強(qiáng)企帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。按照“提升上層，帶動(dòng)下層”的思路，把大型集團(tuán)的團(tuán)組織升格為團(tuán)委，以其為核心，增強(qiáng)對(duì)其所轄團(tuán)組織的輻射帶動(dòng)功能。陽(yáng)光藥業(yè)是市的大型醫(yī)藥銷售企業(yè)，通過(guò)總部建立團(tuán)委下屬的銷售點(diǎn)和門市部，符合建團(tuán)的全部建立團(tuán)支部，覆蓋全市22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和4個(gè)街道。今年涼亭集團(tuán)團(tuán)支部升格為團(tuán)委，下屬分布我市7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，街道的各子公司紛紛籌備成立團(tuán)支部，實(shí)現(xiàn)所有子公司建團(tuán)全覆蓋。

2、以“三服務(wù)”促建設(shè)，確保非公團(tuán)組織生機(jī)和活力。一是服務(wù)于黨政工作大局。堅(jiān)持正確的政治導(dǎo)向，發(fā)揮團(tuán)組織的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和作用，及時(shí)了解青年工人的思想動(dòng)態(tài)、傾聽(tīng)青工的意見(jiàn)建議、解決青工的實(shí)際困難，使團(tuán)組織真正成為了黨和政府與青工的橋梁和紐帶，成了抓青工思想政治工作的得力助手。同時(shí)，積極開(kāi)展“推優(yōu)育苗”工作，源源不斷地為黨組織和企業(yè)輸送新鮮血液和青年骨干，被列為入黨積極分子的有14人，被確定為發(fā)展對(duì)象的5人;二是服務(wù)非公企業(yè)發(fā)展。在工作中注重把青年突擊隊(duì)、爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)、青年崗位能手等共青團(tuán)特色工作和品牌活動(dòng)嫁接到非公企業(yè)中，圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)文化建設(shè)開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的提高，讓企業(yè)感覺(jué)到團(tuán)組織在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如在去年全市普降暴雨期間，大里大發(fā)淀粉廠生產(chǎn)材料面臨水浸的危險(xiǎn)，該廠團(tuán)委積極組織青年突擊隊(duì)率先到一線作戰(zhàn)，不分晝夜開(kāi)展搶救工作，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低，受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的好評(píng)。東南公司團(tuán)支部開(kāi)展創(chuàng)建“青年崗位能手”技術(shù)評(píng)比活動(dòng)，青年團(tuán)員紛紛磨練技能，整個(gè)公司員工勞動(dòng)技能提高，受到公司的一致好評(píng);三是服務(wù)團(tuán)員青年職工成長(zhǎng)成才。成長(zhǎng)成才是非公企業(yè)青年的根本需求。我委結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際，積極開(kāi)展職業(yè)技術(shù)以及各種新知識(shí)、新技能培訓(xùn)，為非公經(jīng)濟(jì)組織青年的工作、學(xué)習(xí)、生活提供服務(wù)，努力營(yíng)造有利于青年人才成長(zhǎng)的良好環(huán)境。

(四)扎實(shí)推進(jìn)“溫暖同行”——青年志愿者行動(dòng)。不斷完善我市志愿者(義工)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展志愿服務(wù)領(lǐng)域，充分發(fā)揮志愿者(義工)在服務(wù)黨委政府各種大型喜慶活動(dòng)、和諧社區(qū)建設(shè)、國(guó)家園林城市創(chuàng)建活動(dòng)中都發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)作用，充分展示了志愿者服務(wù)社會(huì)的精神面貌風(fēng)采，得到了市委、市政府的肯定。2月2日，下發(fā)了《關(guān)于徹實(shí)做好開(kāi)展春節(jié)前夕慰問(wèn)青少年活動(dòng)》的通知，號(hào)召各級(jí)團(tuán)組織開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”主題慰問(wèn)活動(dòng)，共有500多名青少年受益，并組織了45家企業(yè)和單位慰問(wèn)貧困青少年兒童，共有1000多名學(xué)生受到資助;3月15日，開(kāi)展“弘揚(yáng)志愿精神，共建和諧——全市共青團(tuán)組織志愿服務(wù)主題活動(dòng)”，引導(dǎo)我市青少年積極參與志愿服務(wù)活動(dòng)，服務(wù)人員達(dá)1000多人次;3月30日，與中國(guó)聯(lián)通分公司、市青年志愿者走進(jìn)真情幫扶助困活動(dòng);4月2日，與市義工協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了“眾志成城抗旱救災(zāi)籌款籌物”活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)收到愛(ài)心捐款四千多元，三天共收愛(ài)心款一萬(wàn)六千多元;4月29日，號(hào)召全市各級(jí)團(tuán)組織為玉樹(shù)災(zāi)區(qū)送愛(ài)心活動(dòng)，共收到1萬(wàn)多元愛(ài)心捐款;6月4日，組織市交通局共青團(tuán)搶險(xiǎn)突擊隊(duì)、市義工服務(wù)隊(duì)、鎮(zhèn)團(tuán)委成員23人到羅政村開(kāi)展抗災(zāi)搶險(xiǎn)工作等。使我市的志愿服務(wù)制度化、日常化、規(guī)范化，為他們提供服務(wù)，幫助他們健康成長(zhǎng)，半年共開(kāi)展志愿服務(wù)5000千人次。

(五)繼續(xù)實(shí)施希望工程——圓夢(mèng)大學(xué)行動(dòng)。一是加大對(duì)貧困學(xué)生情況進(jìn)行調(diào)查摸底，進(jìn)一步完善貧困學(xué)子信息資料庫(kù);二是拓寬助學(xué)資金籌集渠道，幫助更多的貧困學(xué)生解決實(shí)際困難。三是廣泛開(kāi)展“雙百助困”即百名團(tuán)干牽手百名貧困學(xué)子活動(dòng)，廣開(kāi)籌資門路，多方籌措資金，探索低收入農(nóng)戶青少年關(guān)愛(ài)行動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮希望工程的品牌效應(yīng)。營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心人才、愛(ài)護(hù)人才的濃厚氛圍。目前為止，已收到“希望工程愛(ài)心圓夢(mèng)大學(xué)行動(dòng)”捐款三萬(wàn)多元，計(jì)劃8月資助貧困大學(xué)新生30多名。

三、抓好團(tuán)的基礎(chǔ)工作和團(tuán)屬組織建設(shè)，不斷提高工作水平和服務(wù)能力

(一)著力做好學(xué)校共青團(tuán)工作。牢牢把握思想引領(lǐng)的根本任務(wù)，通過(guò)主題日、班會(huì)、主題宣傳、形式報(bào)告、演講辯論、參觀考察等形式開(kāi)展思想政治教育活動(dòng)。大力開(kāi)展校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高中學(xué)生、中專學(xué)生的人文科技素質(zhì)和社會(huì)觀察力。做好共青團(tuán)基層組織建設(shè)和基層工作學(xué)校試點(diǎn)工作，推廣試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)?；鶎訄F(tuán)組織的活力。

(二)充分發(fā)揮了12355青少年服務(wù)臺(tái)的重要作用。上半年市12355青少年服務(wù)臺(tái)共接到求助電話197個(gè)，受理案件是13個(gè)，其中心理咨詢77個(gè)、法律*8個(gè)、就業(yè)指導(dǎo)35個(gè)、愛(ài)心助學(xué)23個(gè)，其他如志愿者報(bào)名、咨詢12355情況等42個(gè)，做到件件有回應(yīng)、件件能落實(shí)、件件能回訪，辦結(jié)率100%。

(三)加強(qiáng)青少年權(quán)益維護(hù)和預(yù)防犯罪工作。一是開(kāi)展“依法禁毒，構(gòu)建和諧”為主題青少年遠(yuǎn)離毒品行動(dòng)。聯(lián)合市禁毒辦、市教育局，在全市中小學(xué)開(kāi)展了讀一本禁毒書籍、寫禁毒心得體會(huì)、出一期禁毒主題黑板報(bào)、聽(tīng)一場(chǎng)禁毒講座、看一部禁毒影視片、參觀一次禁毒展覽、開(kāi)展一次禁毒主題團(tuán)隊(duì)日活動(dòng)、組織一次禁毒主題演講比賽的“八個(gè)一”為內(nèi)容“不讓毒品進(jìn)校園”主題教育活動(dòng);二是開(kāi)展法制宣傳教育，扎實(shí)推進(jìn)“預(yù)防青少年違法犯罪工程”。共開(kāi)展青少年違法犯罪宣傳3場(chǎng)，共2300多名青少年參加法制宣講活動(dòng)。

(四)著力做好少先隊(duì)工作。加強(qiáng)少先隊(duì)工作者隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能大賽，推動(dòng)我市少工委機(jī)構(gòu)建設(shè)和促進(jìn)輔導(dǎo)員待遇的落實(shí)。推進(jìn)少先隊(duì)宣傳信息陣地建設(shè)工作，發(fā)展和培訓(xùn)具有較高素質(zhì)、有志從事理論要就的基層輔導(dǎo)員和少先隊(duì)工作者加入廣西少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)，開(kāi)辟“爭(zhēng)當(dāng)個(gè)好少年”等專題欄目，為我市少先隊(duì)事業(yè)發(fā)展提供理論和平臺(tái)支撐。推進(jìn)少先隊(duì)基層組織建設(shè)和基層工作試點(diǎn)工作，建立健全工作指導(dǎo)督查制度，提煉好的經(jīng)驗(yàn)和做法加以推廣。

四、抓好宣傳調(diào)研工作，努力營(yíng)造良好的的工作氛圍

(一)團(tuán)的信息工作水平進(jìn)一步提高。進(jìn)一步完善《市共青團(tuán)工作宣傳獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，加強(qiáng)團(tuán)系統(tǒng)的通訊員培訓(xùn)，不斷提高通訊員的寫作水平和積極性，積極與與各級(jí)新聞媒體的溝通、聯(lián)系，提高報(bào)道信息的質(zhì)量，實(shí)效性，效果明顯。半年共向《廣西日?qǐng)?bào)》、《日?qǐng)?bào)》、《*》和中國(guó)共青團(tuán)網(wǎng)站、廣西共青團(tuán)網(wǎng)站投稿50多篇，被錄用30多篇，其中《日?qǐng)?bào)》2，廣西共青團(tuán)網(wǎng)站50多篇，《*》。在電臺(tái)、電視臺(tái)新聞欄目也錄用了40多條，其中電臺(tái)、電視臺(tái)10多條，電臺(tái)、電視臺(tái)30多條。

(二)團(tuán)的調(diào)研工作水平不斷提升。下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展團(tuán)市委重點(diǎn)工作調(diào)研督導(dǎo)活動(dòng)的通知》，并于4月專門組成調(diào)研組，先后深入到各鎮(zhèn)、各單位調(diào)研，通過(guò)走訪、座談交流等方式深入了解我市共青團(tuán)各項(xiàng)工作開(kāi)展情況和存在問(wèn)題，查找解決問(wèn)題的辦法和措施，形成調(diào)研文章。

五、我委xx年下半年工作計(jì)劃

(一)繼續(xù)推進(jìn)我市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。進(jìn)一步完善我市共青團(tuán)組織服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的工作體系，為有效服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了實(shí)踐保證。建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)站，抓好導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，不斷打造高素質(zhì)的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提高青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力。

(二)繼續(xù)抓好基層團(tuán)建等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。堅(jiān)持抓基層、打基礎(chǔ)，努力推動(dòng)基層工作開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)青年社團(tuán)和興趣組織的建設(shè)。堅(jiān)持質(zhì)、量并舉，以多種形式推動(dòng)“兩新”組織團(tuán)建。加強(qiáng)團(tuán)干部教育和培訓(xùn)，教育各級(jí)團(tuán)干部樹(shù)立正確的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活作風(fēng)，為團(tuán)的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定干部基礎(chǔ)。

(三)繼續(xù)抓好希望工程工作。一是拓寬助學(xué)資金籌集渠道，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界愛(ài)心人士為“希望工程愛(ài)心圓夢(mèng)大學(xué)行動(dòng)”捐款。二是加大對(duì)貧困學(xué)生情況進(jìn)行調(diào)查摸底，進(jìn)一步完善貧困學(xué)子信息資料庫(kù)。

(四)繼續(xù)深化“溫暖同行——青年志愿者行動(dòng)”，打造“志愿者(義工)”品牌。進(jìn)一步規(guī)范和完善我市志愿者(義工)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善志愿者名冊(cè)，建設(shè)消防志愿者(義工)、禁毒志愿者(義工)、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)隊(duì)等志愿者服務(wù)隊(duì)，進(jìn)一步整合資源，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)幫扶力度，力爭(zhēng)在青少年*、關(guān)愛(ài)留守少年兒童、鄉(xiāng)村公益文化事業(yè)等方面突出亮點(diǎn)。加大宣傳報(bào)道力度，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，真正打造成的志愿者(義工)品牌工程、人心工程。

(五)繼續(xù)深化萬(wàn)名青少年造林綠化行動(dòng)。

(六)繼續(xù)做好信息和調(diào)研工作。邀請(qǐng)有關(guān)媒體記者、專家對(duì)全市共青團(tuán)宣傳信息員進(jìn)行培訓(xùn)，力爭(zhēng)宣傳報(bào)道數(shù)量和質(zhì)量有大提高。繼續(xù)做團(tuán)訊發(fā)行工作，進(jìn)一步在思想引導(dǎo)青年。扎實(shí)深入開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，探索新形勢(shì)下我市共青團(tuán)工作的新思路、新方法，為全市共青團(tuán)工作營(yíng)造更好的環(huán)境和條件。

第六篇 教研組長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié) 900字

教研組長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)范文

時(shí)間在平凡、忙碌中匆匆而過(guò)，回顧一學(xué)年的教研組工作，算不得有什么經(jīng)驗(yàn)，有的只是在這份工作中能多思、多想，團(tuán)結(jié)同事，共同努力，爭(zhēng)取把這項(xiàng)工作盡職盡責(zé)地做好這樣的思想和行動(dòng)。下面我把主要情況總結(jié)如下：

一、尊重、支持是開(kāi)展一切工作的前提

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)的支持下，在相互尊重的前提下，我們組的老師之間、老師和家長(zhǎng)之間、老師和孩子之間建立了平等、民主、和諧的關(guān)系，這種關(guān)系的建立幫助我們每個(gè)人順利完成自己的工作目標(biāo)起到了積極的推動(dòng)作用。我始終把與他人之間建立這種工作關(guān)系，作為我開(kāi)展一切工作的前提，事事多去換位思考，多替他人考慮，盡量在相互尊重、相互幫扶，平等、民主、和諧的關(guān)系下開(kāi)展各項(xiàng)有益的工作。

二、積極應(yīng)對(duì)，顧全大局，主動(dòng)承擔(dān)各項(xiàng)事務(wù)

本學(xué)期兼綜合組組長(zhǎng)，隨之帶來(lái)的瑣碎事情也比較多，但不論怎么樣。為了照顧學(xué)校的整體工作，我們組的每個(gè)成員都能積極應(yīng)對(duì)，都能互相合作、平等相處、合作愉快、和睦相處的克服種種困難，回顧這一學(xué)期來(lái)的方方面面，雖然說(shuō)在這一學(xué)期中老師們很辛苦，有些時(shí)候可能得不到應(yīng)有的認(rèn)可，但老師們并沒(méi)受到多大的影響，對(duì)待孩子、對(duì)待工作的態(tài)度仍然是誠(chéng)懇的、向上的。也正是有了這樣的工作精神，我們綜合組工作也還算走得順。

三、強(qiáng)化教研工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的力量

根據(jù)學(xué)校教科研工作總體安排，組織本組教師積極參加這項(xiàng)活動(dòng)，組織六年級(jí)學(xué)生觀看青春期早期教育光碟，通過(guò)這次活動(dòng)形成了良好的教研意識(shí)和氣氛。制訂教研組的教研計(jì)劃并征求意見(jiàn)，老師之間探討交流制定了適合的教研課題，隨著實(shí)施的進(jìn)行，相互交流，修改調(diào)整。博眾人之長(zhǎng)。借助集體教研活動(dòng)時(shí)間，除了相互之間學(xué)習(xí)一些基本的理論知識(shí)和最新的外出學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇中交流到的新做法外，我們相互間探討更多的是我們教學(xué)實(shí)際中出現(xiàn)的新情況，存在的問(wèn)題和遇到的難題。

四，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好其它日常工作

做好上傳下達(dá)的聯(lián)系工作，做好調(diào)代課的統(tǒng)計(jì)工作，做好各種事情的督促，各種材料的收斂上交工作等等?？傊?，做任何工作我都努力做好。我們組的每一位成員工作時(shí)能夠擰成一股繩，自然我們教研組的凝聚力也就形成了，我們的教學(xué)工作也一步一步扎扎實(shí)實(shí)的走到了較為理想的今天。

第七篇 it銷售個(gè)人工作總結(jié) 2000字

it銷售個(gè)人工作總結(jié)

一、做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用。

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動(dòng)做。其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說(shuō)是銷售的一種品行，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。

三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已。

四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果你不行就辭職吧！這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多。二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的。

五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得非常有道理，如果你去求用戶，他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池。

六、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門拜訪和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)羞愧。所以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服。

七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理會(huì)反感的.，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零。簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平時(shí)對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶感動(dòng)的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣。

八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，很多人說(shuō)銷售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售。部門或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫?。?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提醒。

九、做項(xiàng)目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開(kāi)的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。

有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn)問(wèn)單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高。

第八篇 辦公室個(gè)人工作總結(jié) 1000字

一年來(lái)，在站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全站職工的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好辦公室工作職責(zé)，現(xiàn)將一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、作以匯報(bào)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。辦公室是綜合部門，對(duì)各方面的能力和知識(shí)都要掌握。要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，提高自己理解省廳的、總站的各項(xiàng)精神。我要求自己必須參加省廳和全站組織的學(xué)習(xí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了jzm同志“三個(gè)代表”講話、xx大報(bào)告等重要講話和文件中的論斷和觀點(diǎn)等篇章，有了比較深刻的理解，在新的形勢(shì)下，增強(qiáng)做好工作的自覺(jué)性。另外，我也十分重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加評(píng)審會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)我積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟悉新學(xué)科，堅(jiān)持每天閱讀各類報(bào)紙和文章，學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

二、規(guī)范文秘工作，提高質(zhì)量和效率。

一、能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)dxp理論、三個(gè)代表重要思想，自覺(jué)參加廳、站里組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家制定的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己的言行，自覺(jué)進(jìn)行思想改造，提高自己的政治素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)。

二、完成公文處理工作，突出規(guī)范性，公文運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時(shí)、有序。嚴(yán)格履行收文登記、傳閱、交辦及發(fā)文審核、簽發(fā)。組織起草我站工作的有關(guān)報(bào)告、請(qǐng)示、總結(jié)等文件10余份、總站情況15期、函20份和各類事務(wù)性文書20余份，同時(shí)，認(rèn)真抓好發(fā)文初審關(guān)，幫助其他科室校核把關(guān)，保證了公文質(zhì)量，提高了公文效率。

三、協(xié)助主任完成全站財(cái)務(wù)管理工作，與結(jié)算中心建立良好的工作關(guān)系，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚。

四、完成全站黨風(fēng)廉政建設(shè)的具體工作。協(xié)助站領(lǐng)導(dǎo)健全各項(xiàng)廉政制度，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施方案，簽訂責(zé)任狀，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，開(kāi)展警示教育和兩風(fēng)教育活動(dòng)，督促全站黨員干部落實(shí)黨風(fēng)廉政有關(guān)規(guī)定。

五、協(xié)助組織全站精神文明建設(shè)創(chuàng)建活動(dòng)。按照站領(lǐng)導(dǎo)的部署，對(duì)照精神文明條例結(jié)合實(shí)際工作，組織開(kāi)展了“十星”創(chuàng)建活動(dòng)和省直文明單位標(biāo)兵創(chuàng)建活的具體工作，從方案的制定、落實(shí)創(chuàng)建內(nèi)容、開(kāi)展政治學(xué)習(xí)到迎接考核等各個(gè)環(huán)節(jié)做了大量有成效的工作，我站獲省廳文明行業(yè)創(chuàng)建“十星”單位，省直文明單位標(biāo)兵創(chuàng)建工作也獲省直文明辦好評(píng)，來(lái)年有望創(chuàng)建成功。

第九篇 商務(wù)網(wǎng)站個(gè)人報(bào)告總結(jié) 3700字

商務(wù)網(wǎng)站個(gè)人報(bào)告總結(jié)范文

題目：___天譽(yù)裝飾公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)____

院 系：

專業(yè)班級(jí)：

學(xué) 號(hào)：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

20xx 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 電子商務(wù)20xx-2班 xxxxxxxxxxx xxx 邵康、王向前、張波年x月x日

1、個(gè)人在小組中承擔(dān)任務(wù)：

網(wǎng)頁(yè)美工

2、計(jì)劃與進(jìn)度：

5月x日~5月x日：我們小組6人探討與設(shè)計(jì)網(wǎng)站整體構(gòu)架。 6月x日~6月x日：項(xiàng)目總經(jīng)理與網(wǎng)站設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)網(wǎng)站首頁(yè)。 6月x日~6月x日：網(wǎng)站程序員開(kāi)發(fā)網(wǎng)站有關(guān)內(nèi)容的副網(wǎng)頁(yè)鏈接。 6月x日~6月x日：我個(gè)人負(fù)責(zé)完善已開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，找出其中的缺點(diǎn)與不足之處，并加以修改。

3、相關(guān)學(xué)科與軟件工具學(xué)習(xí)內(nèi)容摘要與存在問(wèn)題、難點(diǎn)：

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的過(guò)程中，必須用到網(wǎng)站設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)庫(kù)這2大類的知識(shí)，這就涉及到電子商務(wù)學(xué)科中的《網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》和《數(shù)據(jù)庫(kù)原理與設(shè)計(jì)》，而且需要用到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具dreamweaver和數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)工具sql sever。這需要我們對(duì)這2類軟件必須熟悉，而且還要能完美的運(yùn)用。dreamweaver中，我們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站涉及動(dòng)態(tài)的flash與靜態(tài)的圖像和文本；sql中會(huì)涉及到php。其中，以sql中的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)比較難設(shè)計(jì)，許多同學(xué)都不會(huì)，因此，我們特地向《網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》的老師和一些懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)的同學(xué)交流與探討了一下，終于解決了動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的難題。

4、好的創(chuàng)意與建議：

在開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的過(guò)程中，我們共同探討并總結(jié)了一些好的創(chuàng)意，如：在網(wǎng)站首頁(yè)中增加網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與登錄；在首頁(yè)中增加游客與會(huì)員的留言；在首頁(yè)中海增加了信息檢索功能；在副網(wǎng)頁(yè)中增加了小組團(tuán)隊(duì)

的成員具體工作情況。

5、文檔草稿：

有關(guān)文檔已上交。

6、開(kāi)發(fā)或?qū)W習(xí)心得：

前后近2個(gè)星期的網(wǎng)站課程設(shè)計(jì)終于結(jié)束了，回顧這些天來(lái)的設(shè)計(jì)歷程，感覺(jué)到收益頗多。

首先，從網(wǎng)站課程設(shè)計(jì)這個(gè)題目本身來(lái)說(shuō)，使我鞏固了三年大學(xué)課堂上學(xué)到的關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)與開(kāi)發(fā)方面的相關(guān)知識(shí)。還有，通過(guò)這次網(wǎng)站設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。

再次，在做公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)規(guī)劃的時(shí)候，大家集思廣益，一起思考公司網(wǎng)站的主題、風(fēng)格、logo的設(shè)計(jì)和網(wǎng)站內(nèi)容。最終決定采取動(dòng)畫類首頁(yè)(引導(dǎo)頁(yè))的網(wǎng)站，在頁(yè)面上插入一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫，因?yàn)檫@種類型的網(wǎng)站比較中性，可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)制定相關(guān)的欄目，適用于所有企業(yè)。而且具有較好的視覺(jué)效果，容易吸引用戶。

前期準(zhǔn)備過(guò)程中，大家一起搜集整理裝飾設(shè)計(jì)公司的相關(guān)資料，以及裝飾設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)資料。通過(guò)互相交流討論，博采眾長(zhǎng)，終于確定了公司網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，風(fēng)格和內(nèi)容。在和團(tuán)隊(duì)成員的深入交流中，開(kāi)闊了我的思路和視野，學(xué)會(huì)對(duì)一個(gè)問(wèn)題以多種角度思考的方式，跳出自己的思維定勢(shì)，這樣會(huì)讓我對(duì)問(wèn)題有更全面的認(rèn)識(shí)和理解，也就能想出更好地辦法并做出更有效的決策。這種多角度思考問(wèn)題的思維方法將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)工作有很大的幫助。

再者就是，我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)中難免會(huì)遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題，最后在小組成員的共同努力下，終于克服了一個(gè)又一個(gè)難題，成功的完成了網(wǎng)站的制作，這讓我深刻的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，同時(shí)，在小組成員的每個(gè)人身上我都學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和可貴的品質(zhì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，令我有了很大的進(jìn)步。

而在請(qǐng)教小組成員這一點(diǎn)上，當(dāng)我在設(shè)計(jì)制作過(guò)程中遇到各種難以解決的問(wèn)

題時(shí)，都會(huì)適時(shí)地向老師或者小組成員請(qǐng)教，以保證在設(shè)計(jì)中上一定要精益求精，不能有一點(diǎn)紕漏。進(jìn)而在得到答案以后一定要深刻理解，多加練習(xí)，使之成為真正為自己掌握的技能，不要存在依賴性，總想著老師在身邊可以依賴可以隨時(shí)幫我們解決問(wèn)題，而不去認(rèn)真理解自己的問(wèn)題，形成自己在學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn)，使在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中存在更大的困難，從而造成惡性循環(huán)，給自己今后的工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)不便。

同時(shí)也就是在設(shè)計(jì)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，對(duì)所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解得不夠深刻，技能掌握得不夠牢固，通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，使我對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)的基本技能有了更嫻熟的運(yùn)用，在制作過(guò)程中不斷地去積累，不斷地去完善， 然后就是多多嘗試，在課堂上的學(xué)習(xí)里面，老師只能把一些重要的基礎(chǔ)和比較有代表性的案例教給我們，而有很多實(shí)際的技能和能力是需要我們自己在平時(shí)的練習(xí)中慢慢的體會(huì)理解的。而這次的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)正給了這樣的機(jī)會(huì)，讓我能夠以現(xiàn)實(shí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)者的身份體會(huì)整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)的過(guò)程，真正的將理論的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。

再有就是通過(guò)這次的網(wǎng)站設(shè)計(jì)培養(yǎng)了我一些關(guān)于平面設(shè)計(jì)的思維方式，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是是介于平面設(shè)計(jì)和編程技術(shù)兩者之間的'邊緣科學(xué).'不僅涉及到美學(xué)，心理學(xué)，平面構(gòu)成，色彩搭配等平面設(shè)計(jì)的方面的知識(shí)，還涉及到html

javascript，css，jsp等編程語(yǔ)言技術(shù)方面的知識(shí).只有綜合運(yùn)用多種知識(shí)，才能設(shè)計(jì)出視聽(tīng)特效，動(dòng)感十足，富于個(gè)性的web頁(yè)面，才能全面展現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這一新型媒體的獨(dú)特魅力和多維空間的超強(qiáng)功能.而現(xiàn)在在觀察周圍的事物時(shí)，我會(huì)對(duì)色彩和圖形產(chǎn)生和從前不一樣的感受，我在平時(shí)會(huì)很留意身邊出現(xiàn)各種各樣平面廣告，總是會(huì)想一下那個(gè)廣告我能不能夠做出來(lái)，又會(huì)想一下如果要做這個(gè)廣告自己會(huì)用什么方法什么效果去表達(dá)。這都得益于我們對(duì)網(wǎng)站的logo和浮窗廣告的設(shè)計(jì)，使我對(duì)平面設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)知和掌握，這不僅提高了我的欣賞能力，而且，也對(duì)我將來(lái)從事相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

而我覺(jué)得這次設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站的過(guò)程中，最讓我有所提高的就是我的耐心和細(xì)心程度。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)需要耐心，當(dāng)碰到問(wèn)題時(shí)，通?？赡苄枰荛L(zhǎng)時(shí)間才能解決，這時(shí)就需要堅(jiān)持，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，不斷地克服難題，以持之以恒的毅力解決問(wèn)題。同時(shí)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)是個(gè)浩繁的工作，要做到巨細(xì)無(wú)漏，大到內(nèi)容版式，小到一

個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都是要注意的地方，細(xì)微之處見(jiàn)功力，都是保證一個(gè)網(wǎng)站給用戶留下好印象的要點(diǎn)，不容忽略和小覷。

再有要著重提到的便是在設(shè)計(jì)中我對(duì)一個(gè)真正成功的.企業(yè)網(wǎng)站的一些心得，用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，瀏覽信息，要盡可能的在這些基礎(chǔ)服務(wù)之上，給人們一個(gè)視覺(jué)上的美觀享受，這對(duì)于提高企業(yè)的形象起著很大的作用，但正因如此，很多網(wǎng)站便調(diào)入了這個(gè)視覺(jué)陷阱，過(guò)多的flash等多媒體的插入會(huì)占用大量資源，使服務(wù)器延時(shí)，造成用戶的厭煩，而過(guò)于眩目的圖像和動(dòng)畫其實(shí)也會(huì)給用戶造成視覺(jué)疲勞，而很多網(wǎng)站仍然只是想著怎么樣想方設(shè)法地做到和別人不一樣來(lái)突出自己的個(gè)性，更有甚者忽略了內(nèi)容本身，這樣的效果難免有些舍本求末，漂亮的頁(yè)面是為了吸引瀏覽者的注目，讓用戶來(lái)關(guān)注企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，內(nèi)容才是最重要的，而頁(yè)面只要做的利于閱讀，簡(jiǎn)單大方，就是成功的。

最后在此，感謝我們一起合作了的小組成員，在整個(gè)設(shè)計(jì)制作過(guò)程中，她們給我的幫助和支持使我得到了很大的進(jìn)步。最后還應(yīng)該感謝老師給我們這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，給了我很多寶貴的體驗(yàn)和經(jīng)歷。

商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告

商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)

通過(guò)一個(gè)月多月的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大利益而在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭(zhēng)般激烈的爭(zhēng)論，仿佛雙方都是各自的敵人。商務(wù)談判實(shí)際上是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以達(dá)到雙贏的目的。

商務(wù)談判不僅僅是談判桌上的功夫，談判前的準(zhǔn)備工作也是成功的關(guān)鍵因素。 在禤老師的指導(dǎo)下，我們一邊學(xué)習(xí)商務(wù)談判理論知識(shí)一邊為模擬談判進(jìn)行準(zhǔn)備工作。我在談判團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是技術(shù)部長(zhǎng)一職，所以我主要是對(duì)產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品價(jià)位的準(zhǔn)備。雖然最后談判并沒(méi)有成功，而且我所準(zhǔn)備的也不夠全面，但我做的產(chǎn)品方案還是非常具有可談性的。

在小組各成員完成談判前的準(zhǔn)備工作后，我們小組開(kāi)始設(shè)計(jì)談判方案。由我擔(dān)任首席代表兼技術(shù)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)談判進(jìn)程、解說(shuō)技術(shù)方面并加以引導(dǎo)。

第一場(chǎng)談判我們面對(duì)的是xxxx校方代表。在簡(jiǎn)單的寒暄后，我們開(kāi)始進(jìn)入談判，由于第一次進(jìn)行商務(wù)談判大家都比較緊張所以很快便進(jìn)入了談判主題。本以為準(zhǔn)備充分的談判計(jì)劃在這時(shí)便展露出了許多漏洞，xxxx代表對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的盲目便是誘因，在我方開(kāi)出報(bào)價(jià)后校方總以價(jià)格過(guò)高為由與我方進(jìn)行僵持，我方?jīng)]有以自身品牌優(yōu)勢(shì)為突破口打破僵局而是直接進(jìn)入到讓步階段，最后打亂了整個(gè)談判計(jì)劃，導(dǎo)致談判失敗。這可以說(shuō)是我的準(zhǔn)備工作不足而造成結(jié)果，為此我深感愧疚。

中場(chǎng)休息時(shí)，在吸收了第一場(chǎng)談判的時(shí)候教訓(xùn)后我方立即調(diào)整談判計(jì)劃，將原本的以高性價(jià)比計(jì)算機(jī)配置優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)改為要以自身品牌優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，并發(fā)揮我方的技術(shù)專長(zhǎng)指出對(duì)方計(jì)算機(jī)配置中的不足并主動(dòng)推薦我方的計(jì)算機(jī)配置，一定要由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

第二場(chǎng)談判是對(duì)xxxxxx大學(xué)，由于已經(jīng)有了一場(chǎng)談判經(jīng)驗(yàn)，所以談判雙方都比較放松。在談判進(jìn)入主題后，我抓出對(duì)方計(jì)算機(jī)配置中的一些不足主動(dòng)推薦我方的計(jì)算機(jī)配置并加以說(shuō)明，最后得到xxxx代表的認(rèn)同，從而使得我們獲得了談判的主動(dòng)權(quán)。使得校方很難以價(jià)高為理由與我們僵持，只能頻頻提高價(jià)格做讓步，而我們只是象征性的將9.8折降為9.5折并贈(zèng)送一些配件。雖然最后雙方并沒(méi)有達(dá)成采購(gòu)協(xié)議，但在這一場(chǎng)談判中，我們掌握了主動(dòng)權(quán)，基本控制了產(chǎn)品的價(jià)格，可以說(shuō)是一次比較成功的談判。

這兩場(chǎng)模擬談判由我擔(dān)任主談，對(duì)此我非常感謝我們組長(zhǎng)的信任及我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的支持和重視，在此期間，我的組織能力、協(xié)調(diào)能力以及溝通能力得到了很好的鍛煉。也非常感謝x老師給我們創(chuàng)造了一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

第十篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧個(gè)人工作總結(jié) 3950字

“在扶貧攻堅(jiān)方面，今年是我們用心用力最多、投入投資最大、成果成效最為明顯的一年，按照目前的進(jìn)度，全年有望實(shí)現(xiàn)3個(gè)縣區(qū)、128個(gè)貧困村、13萬(wàn)貧困人口脫貧，比省定計(jì)劃多脫貧4萬(wàn)人。”欒克軍說(shuō)。

一、基本情況

1. 行政區(qū)劃：xx鄉(xiāng)位于大方縣城東北面，10個(gè)行政村，55個(gè)村民組，面積127.47平方千米，截至，常住人口12624人，其中農(nóng)業(yè)人口12520人，有苗族、彝族、仡佬族、白族、蒙古族等 種民族，少數(shù)民族人口4486人。

2. 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：全鄉(xiāng)完成生產(chǎn)總值xx萬(wàn)元，財(cái)政總收入xx萬(wàn)元;農(nóng)民可支配收入xx元。

3. 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)：全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值xx萬(wàn)元，糧食總產(chǎn)量xx噸，主要有玉米、馬鈴署、養(yǎng)牛、養(yǎng)豬等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

4. 資源數(shù)據(jù)：全鄉(xiāng)森林覆蓋率71%，有林地xx畝，耕地xx畝，主要有煤炭礦產(chǎn)資源，油杉河旅游景區(qū)資源。

5. 歷史沿革：xx鄉(xiāng)位于大方縣城東北面，地理位置為東經(jīng)105°47.5′--105°57.2′，北緯27°19.1′--27°28.9′。鄉(xiāng)政府所在地離縣城45公里，周邊與百納鄉(xiāng)、大山鄉(xiāng)、三元鄉(xiāng)、雨沖鄉(xiāng)和金沙縣箐門鄉(xiāng)以及百里杜鵑管理區(qū)接壤，長(zhǎng)百線(長(zhǎng)石至百納)橫貫鄉(xiāng)境內(nèi)，離杭瑞高速路8.5公里，距大納路47公里。區(qū)域面長(zhǎng)東西15.1千米，南北寬17.97千米。鄉(xiāng)內(nèi)山高坡陡，溝壑縱橫，海拔在800-2100米之間，四季特征分明，氣候宜人。區(qū)域內(nèi)地形高差起伏較大，許多地方成懸崖峭壁之勢(shì)，河谷深切，呈山高谷深之態(tài)，以中山地形為主，境內(nèi)平均海拔1475m，山地區(qū)面積占47.4%，丘陵區(qū)面積占42.7%，山間平壩區(qū)面積占9.9 %。區(qū)內(nèi)碳酸巖地層分布廣泛，在巖溶地層區(qū)，巖溶發(fā)育強(qiáng)烈，形成了峰叢、漏斗、溶洞、溶蝕裂隙、洼地、落水洞和地下暗河等巖溶地貌;非巖溶地層區(qū)，山頂普遍為山原緩脊地貌，山麓坡面、坡腳及山間盆地平緩地帶常存在厚度較大的殘坡積物。

6. 扶貧情況：我鄉(xiāng)是二類貧困鄉(xiāng)、有10個(gè)村，其中：共有7貧困村(一類4個(gè)，二類2個(gè)，三類1個(gè))，非貧困村3個(gè)。20xx年建檔立卡xx戶貧困戶，xx人貧困人口，計(jì)劃減貧1377人。主要發(fā)展了玉米、馬鈴署、養(yǎng)牛、養(yǎng)豬等扶貧產(chǎn)業(yè)。

二、工作開(kāi)展情況

201x年以來(lái)，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹落實(shí)黨的會(huì)議精神，緊緊抓住市、縣委主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系我鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在市、縣直各有關(guān)單位的關(guān)心、支持、幫助下，實(shí)施“集團(tuán)幫扶，整鄉(xiāng)推進(jìn)”，以農(nóng)民增收為重點(diǎn)，以全面脫貧摘帽為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大人民群眾開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，奮力拼搏，切實(shí)推進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)又好又快、更好更快發(fā)展，扶貧工作取得階段性成效。一是全鄉(xiāng)減少貧困人口440戶，1377人，貧困發(fā)生率下降了10個(gè)百分點(diǎn)。二是農(nóng)民人均純收入從末的5873元，提高到20xx末年的6550元，人凈增677元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到11.5%。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為了抓好落實(shí)精準(zhǔn)扶貧“四法”工作，鄉(xiāng)黨委、政府成立了精準(zhǔn)扶貧“四法”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)黨委書記作組長(zhǎng)，鄉(xiāng)黨委副書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，在職領(lǐng)導(dǎo)干部、鄉(xiāng)黨政辦公室、鄉(xiāng)扶貧工作站、鄉(xiāng)財(cái)政分局，各村支部書記為成員。鄉(xiāng)黨委、政府分別召開(kāi)了相關(guān)會(huì)議，3月13日，由黨委書記主持召開(kāi)了全鄉(xiāng)各村支書和村委主任會(huì)議，重點(diǎn)要求要把全鄉(xiāng)貧困人口核實(shí)好，在核實(shí)貧困人口工作中，要把民政部門的低保人口銜接起來(lái)，通過(guò)認(rèn)真相對(duì)比較，做好貧困農(nóng)戶的識(shí)別工作。20xx年3月17日，按照20xx年3月16日縣委、政府召開(kāi)的精準(zhǔn)扶貧業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作會(huì)議精神，由黨委書記主持再次召開(kāi)全鄉(xiāng)各村支書和村委主任會(huì)議。進(jìn)一步核實(shí)全鄉(xiāng)貧困人口，同時(shí)做好扶貧戶、扶貧低保戶的信息采集工作。20xx年5月17日，縣委、政府召開(kāi)了精準(zhǔn)扶貧“四法”暨建檔立卡工作會(huì)議，為了及時(shí)貫徹會(huì)議精神，在20xx年5月19日下午4點(diǎn)，鄉(xiāng)黨委、政府召開(kāi)了黨政聯(lián)席會(huì)議。傳達(dá)5月17日召開(kāi)的大方縣精準(zhǔn)扶貧“四法”暨建檔立卡工作會(huì)議有關(guān)精神，并結(jié)合實(shí)際安排部署本鄉(xiāng)工作。鄉(xiāng)黨委、政府在20xx年5月20日召開(kāi)了鄉(xiāng)村干部培訓(xùn)會(huì)議，宣傳了貧困農(nóng)戶檔立卡工作的方法和步驟。通過(guò)全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村干部的共同努力，主要做了以下工作：

2、做好貧困農(nóng)戶的識(shí)別工作

根據(jù)大方縣扶貧開(kāi)發(fā)建檔立卡工作實(shí)施方案，認(rèn)真按照貧困農(nóng)戶建檔立卡的工作方法和步驟，做好貧困農(nóng)戶的統(tǒng)計(jì)工作。

(1)各村召開(kāi)村民代表會(huì)議。在20xx年5月21至20xx年5月27日，各村召開(kāi)村民代表會(huì)議，評(píng)議和初選出本村貧困農(nóng)戶名單。

(2)村級(jí)公示初選貧困農(nóng)戶名單。在20xx年5月28日至6月3日各村公示了初選貧困農(nóng)戶名單。

(3)鄉(xiāng)級(jí)公示初選貧困農(nóng)戶名單，鄉(xiāng)按照各村上報(bào)的初選貧困農(nóng)戶名單，鄉(xiāng)在20xx年6月日公示了初選貧困農(nóng)戶名單。

(4)按照市、縣的通知，20xx年7月28日至8月15日，xx鄉(xiāng)通過(guò)10個(gè)村核實(shí)，村級(jí)公示、鄉(xiāng)級(jí)公示，新增了低保戶和五保戶為貧困戶。

通過(guò)以上方法和步驟，經(jīng)統(tǒng)計(jì)末，全鄉(xiāng)有度建檔立卡貧困戶1604戶，3510人，其中：扶貧戶244戶，773人。扶貧低保戶170戶，416人。低保戶706戶，969人。五保戶59戶，60人。

3、做好精準(zhǔn)扶貧“四法”工作

一是明晰“一條路徑”，即力量法。按照省委“創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧開(kāi)發(fā)機(jī)制，增強(qiáng)減貧脫貧的內(nèi)生力量;創(chuàng)新城鄉(xiāng)互動(dòng)發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)減貧脫貧的拉動(dòng)力量;創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)制，增強(qiáng)減貧脫貧的支撐力量;創(chuàng)新公共服務(wù)供給機(jī)制，增強(qiáng)減貧脫貧的保障力量;創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)工作機(jī)制，增強(qiáng)減貧脫貧的領(lǐng)導(dǎo)力量”的要求，以改革統(tǒng)攬、開(kāi)發(fā)扶貧、拔掉窮根為總攻方向，以“五個(gè)機(jī)制撬動(dòng)五個(gè)力量”為總攻路線，以脫貧致富奔小康為總攻目標(biāo)，以“往前沖”的精神、“敢探路”的勇氣、“一起上”的格局、“認(rèn)真抓”的勁頭為總攻要求來(lái)貫徹落實(shí)省委要求。

二是構(gòu)建“一套機(jī)制”， 即十子法。 探索構(gòu)建“十子”機(jī)制，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。具體是瞄靶子，建識(shí)別機(jī)制。按照識(shí)別貧困農(nóng)戶的方法和步驟，經(jīng)統(tǒng)計(jì)末，全鄉(xiāng)有度建檔立卡貧困戶1604戶，3510人，其中：扶貧戶244戶，773人。扶貧低保戶170戶，416人。低保戶706戶，969人。五保戶59戶，60人?，F(xiàn)有縣級(jí)三個(gè)單位幫扶三個(gè)村，解決農(nóng)戶購(gòu)買肥料資金困難問(wèn)題，投資6.39萬(wàn)元。梳辮子，建分類機(jī)制。通過(guò)分類，全鄉(xiāng)劃分出扶貧戶、扶貧低保戶、低保戶、五保戶四類貧困人口。其中，無(wú)勞動(dòng)能力需要社會(huì)保障兜底的低保戶和五保戶有765戶，xx人，有勞動(dòng)能力但需要實(shí)施通過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、技術(shù)培訓(xùn)和改善基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)脫貧的貧困戶有414戶，xx人。結(jié)對(duì)子，建駐村機(jī)制。按照縣委、政府安排，全鄉(xiāng)縣、鄉(xiāng)、村在職班干部的按照“54321”結(jié)對(duì)幫扶要求，共計(jì)幫扶干部220人，幫扶貧困戶839戶，2481人。全鄉(xiāng)10個(gè)村，已安排駐村工作組9個(gè)，幫助村解決相關(guān)困難和問(wèn)題。理路子，建規(guī)劃?rùn)C(jī)制;想法子，建幫扶機(jī)制;找票子，建融資機(jī)制，鄉(xiāng)黨委、政府積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取小額貼息貸款60萬(wàn)元，解決村民發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，解決村民的資金困難問(wèn)題，為村民多找票子想辦法。甩膀子，建動(dòng)力機(jī)制;強(qiáng)班子，建引領(lǐng)機(jī)制，為了全鄉(xiāng)10個(gè)村各項(xiàng)工作，近幾年，xx鄉(xiāng)選派了三名鄉(xiāng)級(jí)干部到村擔(dān)任村支書或是村副支書，三位干部都很好地發(fā)揮了選派村干部的優(yōu)勢(shì)和作用。湊份子，建聯(lián)動(dòng)機(jī)制;造冊(cè)子，建管理機(jī)制。

三是突出“一個(gè)抓手”， 即抓手法。圍繞目標(biāo)具體、措施具體、進(jìn)度具體、責(zé)任具體“四個(gè)具體”，制定一個(gè)總的“六個(gè)到村到戶”精準(zhǔn)幫扶工作方案，分別針對(duì)六塊工作制定了單項(xiàng)實(shí)施方案，形成了1個(gè)總的“六個(gè)到村到戶”精準(zhǔn)幫扶工作方案帶結(jié)對(duì)幫扶到村到戶實(shí)施方案，全鄉(xiāng)共計(jì)幫扶干部220人，幫扶貧困戶839戶，2481人。產(chǎn)業(yè)扶持到村到戶實(shí)施方案，全鄉(xiāng)計(jì)劃實(shí)施養(yǎng)鵝xx只，項(xiàng)目覆蓋8個(gè)村，778戶，現(xiàn)正在詢價(jià)采購(gòu)。計(jì)劃種植石榴800畝，項(xiàng)目投資40萬(wàn)元，現(xiàn)正在組織宣傳發(fā)動(dòng)。教育培訓(xùn)到村到戶實(shí)施方案，計(jì)劃舉行雨露計(jì)劃三位一體增培訓(xùn)100人，投資1萬(wàn)元?，F(xiàn)已爭(zhēng)取雨露計(jì)劃圓.夢(mèng)行動(dòng)補(bǔ)助對(duì)象3人，補(bǔ)助資金每人xx元。金秋助學(xué)補(bǔ)助對(duì)象5人，補(bǔ)助資金每人1500元。完成黔深雨露直通車任務(wù)4人。危房改造到村到戶實(shí)施方案，全鄉(xiāng)完成實(shí)施60戶，投資91.5萬(wàn)元，在10月底全部實(shí)施結(jié)束。扶貧生態(tài)移民到村到戶實(shí)施方案，鄉(xiāng)計(jì)劃實(shí)施生態(tài)移民1000人，報(bào)告已上報(bào)。基礎(chǔ)設(shè)施到村到戶實(shí)施方案，完成實(shí)施通村公路硬化4.7公里，投資235萬(wàn)元。完成實(shí)施一事一議通組公路硬化3.1公里，投資155.81萬(wàn)元。完成“四具體”工作方案7個(gè)子方案的“1+7”工作方案。

四是實(shí)現(xiàn)“一個(gè)突破”， 即產(chǎn)業(yè)鏈法。要在產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)展，依靠市場(chǎng)激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力上突破。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈生成和發(fā)展要素的主動(dòng)鏈接，鏈動(dòng)農(nóng)戶、合作社、企業(yè)、基地核心要素和科技、教育培訓(xùn)、融資、特色品牌4個(gè)保障性要素，有效整合產(chǎn)業(yè)扶貧的資源和力量，促進(jìn)農(nóng)民尤其貧困農(nóng)民持續(xù)增收，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。

4、做好20xx年減少貧困人口的工作

鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)各村貧困人口的情況，做好20xx年減少貧困人口的分解工作，做好20xx年減少貧困人口的計(jì)劃，有目的性幫扶貧困農(nóng)戶。按照縣委、政府分解的任務(wù)，xx鄉(xiāng)20xx年完成減少貧困人口xx人。

5、項(xiàng)目實(shí)施情況

201x年實(shí)施好歷年未實(shí)施結(jié)束的財(cái)政扶貧項(xiàng)目，重點(diǎn)實(shí)施至20xx年項(xiàng)目。20xx年實(shí)施項(xiàng)目總計(jì)10個(gè)，總投資xx萬(wàn)元。

三、下一步工作打算

要整合資金和項(xiàng)目，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，推進(jìn)小康路、小康水、小康房、小康電、小康訊、小康寨“六項(xiàng)行動(dòng)”創(chuàng)建工作，大力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，美化亮化農(nóng)村環(huán)境。要結(jié)合貧困戶的具體情況，著眼市場(chǎng)需求、可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境承受力，按照“宜工則工、宜農(nóng)則農(nóng)、宜商則商、宜游則游”和“一村一策、一戶一法”的要求，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和增收路子，制定和完善村級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做到“規(guī)劃到村、輻射到戶、帶動(dòng)到人”。實(shí)施好當(dāng)前的項(xiàng)目，同時(shí)要積極爭(zhēng)取各類項(xiàng)目資金的投入，做到項(xiàng)目到村到戶，資金到村到戶，進(jìn)一步做好精準(zhǔn)扶貧“四法”工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧個(gè)人