第一篇 年度考核個(gè)人總結(jié)模板 450字

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間一年過(guò)去了，回顧2023年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下，廠衛(wèi)隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，特別是人員管理、車輛管理、治安管理及保安員的崗位紀(jì)律形象，禮節(jié)禮貌等都得到了一定程度的提高。

我雖是一名普通的保安員，但在我心中，珠海發(fā)電廠就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)是我的家長(zhǎng)。同事是我的兄弟，廠區(qū)的事是我自已的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。我明白作為一個(gè)家庭成員，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。

保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼。卡內(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

第二篇 2023年事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個(gè)人工作總結(jié) 1950字

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！非常榮幸參加本次會(huì)議。

轉(zhuǎn)眼之間，xx年已經(jīng)過(guò)了一半，伏案沉思，半年來(lái)，作為**事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)部門管理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“營(yíng)銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就**事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙**及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，從xx年7月?lián)?*事業(yè)部營(yíng)銷副總，進(jìn)入**事業(yè)部后，首先要做的第一項(xiàng)工作就是理清歷年來(lái)遺留下來(lái)的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬(wàn)元(基本上無(wú)法收回)，應(yīng)收款遺留**萬(wàn)元，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動(dòng)營(yíng)銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討。在集團(tuán)各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展，收回了**、**、**應(yīng)收款共計(jì)**萬(wàn)元。并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同**高層進(jìn)行溝通交涉，經(jīng)過(guò)深入的交談，站在客戶的角度解決問(wèn)題，在**的理解、支持、配合下，至xx年8月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬(wàn)元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識(shí)到根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場(chǎng)，也應(yīng)該積極的對(duì)新用戶進(jìn)行拓展，在各部門的積極的配合下，在**新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同**的關(guān)系，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在經(jīng)過(guò)我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績(jī);在和**公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場(chǎng)的需求，緊跟市場(chǎng)電子信息化的進(jìn)程，通過(guò)阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場(chǎng)需求，目前客戶詢價(jià)不斷，為提高我們未來(lái)的市場(chǎng)占有率打下了很好的基礎(chǔ)。

另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過(guò)程中，我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對(duì)**事業(yè)部的指示，為***事業(yè)部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面也取得了可喜的成績(jī)，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長(zhǎng)了145.2%?？偠灾?，這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，特別是**兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任**事業(yè)部營(yíng)銷副總以后，我堅(jiān)持以臥龍“誠(chéng)、和、創(chuàng)”為精神動(dòng)力，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來(lái)處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新用戶市場(chǎng)。在各個(gè)部門的配合下，老用戶**公司產(chǎn)品、法國(guó)**產(chǎn)品、**產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，**系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而**的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，**產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年，遵照*總“努力拓展新客戶，新市場(chǎng)”的要求，已著手對(duì)罩極電機(jī)市場(chǎng)、串激電機(jī)市場(chǎng)(外資廠的電動(dòng)工具)、啟動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展，重點(diǎn)對(duì)有意向的**、**及正在聯(lián)絡(luò)的**及**幾個(gè)外資吸塵器電動(dòng)工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展，為xx年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，加強(qiáng)管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過(guò)各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺(jué)性;其次通過(guò)跟訪、市場(chǎng)調(diào)查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為，并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值，我通過(guò)實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國(guó)外市場(chǎng)的不斷打開，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著很大的壓力，所以我就特別強(qiáng)調(diào)對(duì)老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場(chǎng)，減小市場(chǎng)盲點(diǎn);重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強(qiáng)自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過(guò)一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。

我認(rèn)為，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照營(yíng)銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，毫不猶豫放棄個(gè)人利益。

對(duì)于今后的努力方向，我對(duì)自己做了如下的打算：

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，迎接挑戰(zhàn);

2、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力，在工作中多想辦法、出點(diǎn)子;

3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力;

4、帶領(lǐng)營(yíng)銷提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠(chéng)度;

5、繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓工作。

以上是我的匯報(bào)，有認(rèn)識(shí)不足的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會(huì)在今后的工作中更加努力、帶好隊(duì)伍，在***事業(yè)部發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

第三篇 2023年高一教師年度考核個(gè)人總結(jié) 1350字

一、本學(xué)期學(xué)生現(xiàn)狀：

進(jìn)入高一第一學(xué)期，學(xué)生和老師都有一個(gè)彼此了解和適應(yīng)的過(guò)程，本屆學(xué)生有一些突出特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)校，層次參差不齊，學(xué)生學(xué)理科壓力較大，數(shù)理化基礎(chǔ)較差作業(yè)練習(xí)量大，時(shí)間緊，客觀上存在重理輕文傾向。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)不是很強(qiáng)，基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，不太注重科學(xué)方法，不善于學(xué)習(xí)，甚至不會(huì)于學(xué)習(xí);相當(dāng)一部分學(xué)生不能及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固，落實(shí)相關(guān)要求。

4、上課部分學(xué)生注意力不能持續(xù)集中到底，尤其是面對(duì)相對(duì)枯燥的知識(shí)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練的時(shí)候，需要教師多次提醒暗示。

5、深入研究思考少，主動(dòng)學(xué)習(xí)質(zhì)疑少，學(xué)習(xí)被動(dòng)，不愛(ài)動(dòng)腦、動(dòng)手。

6、有時(shí)易灰心，戰(zhàn)勝困難的勇氣不足。學(xué)習(xí)較浮躁怕吃苦，靜不下心坐下來(lái)潛心學(xué)習(xí)和練習(xí)。

7、寫作缺乏堅(jiān)實(shí)的語(yǔ)言文字功底，很多學(xué)生還不能做到文從字順，作文思路打不開，缺乏文采和思想的深度。

二、本學(xué)期提高成績(jī)的具體措施：

針對(duì)上述學(xué)生的具體問(wèn)題和情況，本學(xué)期特制定并采取了以下主要措施，從而全面提高學(xué)生成績(jī)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校制定的高考目標(biāo)。

1、情感上，用細(xì)致的工作架起師生心靈溝通的橋梁，鼓起學(xué)生自信拼搏的勇氣，確定學(xué)生具體的奮斗目標(biāo)。

(1)在課堂上，經(jīng)常溝通，動(dòng)之以情，曉之以理，進(jìn)行思想品德意志的教育、用積極自信情緒感染和鼓勵(lì)學(xué)生，使學(xué)生盡量保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知熱情，努力克服高中新生特有的不適，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

(2)分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析對(duì)比學(xué)生每次月考 “得失分”，單獨(dú)找單項(xiàng)后進(jìn)生分析談心，制定下一月具體提高目標(biāo)，要求學(xué)生結(jié)合知識(shí)點(diǎn)的薄弱處強(qiáng)化補(bǔ)差。

(3)通過(guò)作文、月考總結(jié)、作業(yè)批語(yǔ)、談心等與學(xué)生交流，給他們激勵(lì)。平時(shí)在學(xué)生練筆本、作業(yè)本、卷子上、給學(xué)生寫點(diǎn)短信，用貼近他們心理的話語(yǔ)來(lái)幫助他們，使他們明確不足，努力進(jìn)步。

(4)課下及時(shí)與學(xué)生談心，學(xué)生有問(wèn)題就給他們做指導(dǎo)，幫助他們找出問(wèn)題原因，樹立積極奮進(jìn)的心態(tài)。

(5)做好尖子生、后進(jìn)生及個(gè)別心理問(wèn)題學(xué)生的心理工作，穩(wěn)定學(xué)生。

2、備課上

(2)充分根據(jù)所教學(xué)生一個(gè)重點(diǎn)班，一個(gè)平行班的實(shí)際，有針對(duì)性的實(shí)行不同教法，保證課堂上充分讓學(xué)生活動(dòng)。

(3)針對(duì)不同層次的學(xué)生精心設(shè)計(jì)各項(xiàng)練習(xí)，對(duì)手中資料大幅度刪繁就簡(jiǎn)，盡量精練，并引導(dǎo)學(xué)生

特別注意資料的利用方法。

3、課型上

(1)原則：一切圍繞學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生動(dòng)起來(lái)，讓每一個(gè)學(xué)生有實(shí)實(shí)在在的收獲，讓學(xué)生動(dòng)手動(dòng)口動(dòng)腦。

4、授課上

(1)堅(jiān)持踐行自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，堅(jiān)持互動(dòng)、生成與共享。

嚴(yán)格課堂紀(jì)律，活躍課堂氣氛，盡量讓每一個(gè)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、練習(xí)。

(2)一切從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，繼續(xù)改進(jìn)教法，采取最適合自己學(xué)生的方式授課。

面向全體學(xué)生，實(shí)行分層提問(wèn)答疑、分級(jí)分組做題，努力促尖轉(zhuǎn)中補(bǔ)差。

5、輔導(dǎo)上

分層培優(yōu)補(bǔ)差，自習(xí)課上單獨(dú)或分組找學(xué)生談心或輔導(dǎo)，課下個(gè)別輔導(dǎo)學(xué)生。對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)信心教育和學(xué)法指導(dǎo)。

6、教師業(yè)務(wù)提高上

三、教學(xué)效果。

3、學(xué)生的寫作興趣高漲，寫作水平有較大的提高，班上自主編輯了學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作集《讓我們走進(jìn)春天去聆聽花開的聲音》。

四、教學(xué)體會(huì)和下期工作思路。

3、不要怕學(xué)生基礎(chǔ)差，要想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所需，從實(shí)際出發(fā)，用真誠(chéng)感動(dòng)學(xué)生，用激情激勵(lì)學(xué)生，用方法指導(dǎo)學(xué)生，真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)學(xué)生，注意時(shí)時(shí)站在學(xué)生的角度上去體驗(yàn)和思考。

4、教學(xué)與藝術(shù)聯(lián)姻，樂(lè)趣與效率俱來(lái)！

第四篇 初中語(yǔ)文年度考核個(gè)人總結(jié) 2950字

初中語(yǔ)文年度考核個(gè)人總結(jié)

語(yǔ)文是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，而拓展教學(xué)就是培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐能力的一種重要途徑。它是把與教材相關(guān)或相聯(lián)系的一些課外內(nèi)容引入課堂，以此來(lái)幫助學(xué)生理解和領(lǐng)悟教材文章的內(nèi)涵和意蘊(yùn)，拓展學(xué)生的知識(shí)面，更多地接觸語(yǔ)文材料，在大量的語(yǔ)文實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，掌握語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的規(guī)律，達(dá)到“建設(shè)開放而有活力的語(yǔ)文課程”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文課程“工具性與人文性的統(tǒng)一”。一、夯實(shí)文化底蘊(yùn)，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)。

教師在教學(xué)過(guò)程中，要想拓展教學(xué)行之有效，就必須豐富自己的文化積累，夯實(shí)自己的文化底蘊(yùn)，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)，讓自己先“厚實(shí)”起來(lái)?！暗翘┥蕉√煜隆薄ⅰ敖處熞煌八拍芙探o學(xué)生一杯水”說(shuō)的也就是這個(gè)道理。那么怎樣才能達(dá)到這一目標(biāo)呢?當(dāng)然是認(rèn)真地學(xué)習(xí)，廣泛地博覽，不斷地積累。比如在教學(xué)杜甫的《望岳》《春望》《石壕吏》之前，教師就要認(rèn)真閱讀《中國(guó)文學(xué)史》，必須充分了解杜甫一生經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期及創(chuàng)作特點(diǎn)：1、讀書和壯游時(shí)期他南游吳越，北越齊趙，飽覽祖國(guó)的壯麗山河。這一時(shí)期的生活和創(chuàng)作充滿濃厚的浪漫色彩，如《望岳》。2、長(zhǎng)安十年時(shí)期杜甫困居長(zhǎng)安10年，認(rèn)識(shí)到了統(tǒng)治者的腐朽，詩(shī)風(fēng)變得悲壯凄涼，形成了“沉郁頓挫”的詩(shī)風(fēng)，如《兵車行》等。3、戰(zhàn)亂流離時(shí)期“安史之亂”，山河破碎、生活災(zāi)難震撼著詩(shī)人的心靈，他創(chuàng)作出一系列具有高度人民性和愛(ài)國(guó)思想的不朽詩(shī)篇，達(dá)到現(xiàn)實(shí)主義的高峰，如《春望》、“三吏”、“三別”。4、漂泊西南時(shí)期(入蜀后的經(jīng)歷)待學(xué)生高中階段再介紹。教師有這些知識(shí)做前提，才能把握好教材詩(shī)歌的內(nèi)涵，才能很好地開展拓展教學(xué)在什么時(shí)候拓展、在哪里拓展、拓展什么內(nèi)容。教學(xué)《奇妙的克隆》、《橋之美》等說(shuō)明文時(shí)，教師更要博覽課外書籍。如果教師不注意平時(shí)知識(shí)的積累，沒(méi)有深厚的文化底蘊(yùn)，即使把這些材料擺在那里，也很難做到與教材內(nèi)容相融合，就不可能達(dá)到拓展教學(xué)的目的。二、熟悉教材要點(diǎn)，做好拓展的前提準(zhǔn)備。新課標(biāo)《語(yǔ)文》教材所選的都是精美典范的文學(xué)作品，通過(guò)這些課文的學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文、運(yùn)用語(yǔ)文的能力。因此，語(yǔ)文拓展教學(xué)不能天馬行空，任意而為。在每堂課的教學(xué)過(guò)程中，必須從教材延伸到生活，從課內(nèi)延伸到課外，教材內(nèi)容和生活內(nèi)容應(yīng)該緊密相連，課文分析與課外拓展必須密切相關(guān)，它們是一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的整體。教師要熟悉教材要點(diǎn)，并且讓學(xué)生領(lǐng)悟課文的情感、思路及寫作技巧，才能有針對(duì)性地開展拓展教學(xué)。比如朱自清的《春》一文，教師就必須先帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真分析文章：了解作者熱愛(ài)春天、熱愛(ài)祖國(guó)大好河山、積極向上創(chuàng)造新生活的思想感情，把握文章“盼春繪春贊春”的行文思路，領(lǐng)悟作者運(yùn)用比喻、擬人、排比、引用等多種修辭方法的語(yǔ)言特點(diǎn)，學(xué)習(xí)動(dòng)靜結(jié)合、寓情于景的巧妙構(gòu)思。當(dāng)這一切教學(xué)過(guò)程完成后，教師才可以由課文出發(fā)開展拓展教學(xué)。比如讓學(xué)生學(xué)習(xí)“春草圖”一段的特點(diǎn)，寫一段“秋葉頌”，先寫秋葉的形，從一片秋葉到秋葉全景;再寫秋葉的神秋葉離開大樹時(shí)依依不舍的情感，大樹對(duì)秋葉的呢喃細(xì)語(yǔ)，秋葉飄落大地時(shí)的思想情感等;然后寫人們看到秋葉這種悲壯行為時(shí)的思索。同時(shí)要求學(xué)生注意語(yǔ)言的美感。這樣一來(lái)，課文和生活聯(lián)系了，學(xué)生肯定能寫出來(lái)，也一定能寫好，長(zhǎng)期訓(xùn)練對(duì)學(xué)生的寫作有很大幫助。如果教師不從已有的教材課文出發(fā)，平空布置學(xué)生寫《秋葉頌》，不僅達(dá)不到預(yù)期效果，很可能引起學(xué)生厭煩的情緒，就不可能提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文和運(yùn)用語(yǔ)文的能力。由此可見，熟悉教材要點(diǎn)，運(yùn)用好教材上的范文，是進(jìn)行語(yǔ)文拓展教學(xué)的前提準(zhǔn)備，也是一條行之有效的終南捷徑。

三、明確拓展目的，有序施行拓展的過(guò)程。

語(yǔ)文學(xué)科內(nèi)涵豐富、外延廣闊，每次拓展教學(xué)的目的都是不同的，不能簡(jiǎn)單地叫學(xué)生看課外讀物、查資料，要讓學(xué)生懂得這次活動(dòng)要讀什么書、了解什么內(nèi)容、怎樣讀。比如《中國(guó)石拱橋》一文，可以讓學(xué)生通過(guò)圖書館或者網(wǎng)絡(luò)，查閱古往今來(lái)石拱橋的圖片及介紹性文字資料，通過(guò)這些直觀形象的材料，讓學(xué)生分析趙州橋和盧溝橋的特點(diǎn)，進(jìn)而感知中國(guó)石拱橋的特點(diǎn)。這次拓展活動(dòng)的目的就是掌握有關(guān)石拱橋的知識(shí)，培養(yǎng)搜集、查閱資料的習(xí)慣和能力，拓展過(guò)程也很明確。這樣一來(lái)，不僅有利于課文內(nèi)容的理解，豐富了學(xué)生的橋梁知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)了他們搜集、查閱資料的習(xí)慣和能力，自然能達(dá)到預(yù)期效果。再如《桃花源記》一文，教師適時(shí)補(bǔ)充《桃花源詩(shī)》和袁中道的《再游桃花源》，要求學(xué)生合作探究，其目的在于補(bǔ)充理解文章內(nèi)容，了解古人的生活態(tài)度和人生見解。學(xué)生帶著這個(gè)目的去比較探究，認(rèn)知能力和分析能力就一定會(huì)大大提高。因此，教師在組織拓展教學(xué)時(shí)，不能“眉毛胡子一把抓”，要明確目的，有的放矢，要針對(duì)教材內(nèi)容和學(xué)生情況適時(shí)有序合理地進(jìn)行拓展。四、聯(lián)系學(xué)生生活，豐富拓展的情感內(nèi)容。

“生活有多寬闊，語(yǔ)文就有多寬闊”。贊可夫說(shuō)：“應(yīng)該打開窗戶，讓沸騰的社會(huì)生活，奇異的自然現(xiàn)象，映入學(xué)生的腦海，借以豐富學(xué)生的感情經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的感情”。在開展拓展教學(xué)時(shí)，教師要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注身邊真切的生活，并在課堂教學(xué)中營(yíng)造教材與生活相融合的情境，讓學(xué)生用自己的想象、理解、感悟去加深對(duì)文本的解讀，去提高生活中運(yùn)用語(yǔ)文的能力。比如在開展“讓世界充滿愛(ài)同在一片藍(lán)天下”語(yǔ)文綜合學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)，教師可以先介紹屠格涅夫《乞丐》一文，分析屠格涅夫是如何關(guān)注平凡的小人物的，然后要求學(xué)生暫時(shí)撇開偉人、英雄、明星的身影，把目光從報(bào)刊、熒屏轉(zhuǎn)向街頭墻角，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)タ纯茨切[小攤的、掃大街的、拾破爛的看看他們的外表怎樣?說(shuō)什么話?做什么事?建議學(xué)生與他們交談、交往，達(dá)到彼此心靈的溝通。讓學(xué)生通過(guò)這種方式去體驗(yàn)生活，發(fā)現(xiàn)真善美，揭露假惡丑，通過(guò)自己的眼光觀察蕓蕓眾生，去挖掘平凡小人物身上的閃光點(diǎn)，這樣“愛(ài)在我身邊”的主題就自然展現(xiàn)在學(xué)生的面前，達(dá)到教學(xué)的理想效果。“生活處處有語(yǔ)文”，我們語(yǔ)文教師只有給學(xué)生提供一個(gè)開放的、多元化的語(yǔ)文學(xué)習(xí)平臺(tái)，他們的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)才會(huì)不斷地提高。

五、活躍學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)自主拓展的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從教學(xué)實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的拓展教學(xué)活動(dòng)是很感興趣的，在自主拓展的過(guò)程中積極性也很高，但普遍存在不會(huì)拓展、不知道怎樣拓展的問(wèn)題。我國(guó)學(xué)者龐維國(guó)將“自主學(xué)習(xí)”概括為：建立在自我意識(shí)發(fā)展基礎(chǔ)上的“能學(xué)”，建立在學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上的“想學(xué)”，建立在學(xué)生掌握了一定的學(xué)習(xí)策略基礎(chǔ)上的“會(huì)學(xué)”，建立在意志努力基礎(chǔ)上的“堅(jiān)持學(xué)”。要讓學(xué)生能夠養(yǎng)成自主拓展學(xué)習(xí)的習(xí)慣，就需要教師在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中加以指導(dǎo)，可以通過(guò)以下途徑加以訓(xùn)練：1、每次拓展活動(dòng)的難度不宜太大，讓學(xué)生通過(guò)合作探究能夠完成，使他們樹立“我能學(xué)”的信心。2、在課堂的拓展活動(dòng)評(píng)價(jià)中，多肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，樹立他們的成就感，達(dá)到主動(dòng)“想學(xué)”的目的。3、在日常訓(xùn)練中加強(qiáng)方法指導(dǎo)，有針對(duì)性地去完成一些具體拓展任務(wù)，逐步訓(xùn)練能力，達(dá)到“會(huì)學(xué)”的程度。4、持之以恒，加強(qiáng)督查，循序漸進(jìn)地形成“堅(jiān)持學(xué)”的習(xí)慣。

拓展教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)中常用且重要的一種方法，在開展拓展教學(xué)時(shí)要注意和其它教學(xué)方法有機(jī)的結(jié)合。應(yīng)該科學(xué)地將語(yǔ)文課堂延伸到課外，從廣闊的社會(huì)生活中獲取直接的生活經(jīng)驗(yàn)，充分挖掘語(yǔ)文與其它課程乃至社會(huì)生活的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生去觀察并感受現(xiàn)實(shí)世界，耳濡目染，不斷熏陶，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生潛在的感知能力，讓他們?cè)谏钪袑W(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文，這樣才能真正達(dá)到提高學(xué)生語(yǔ)文能力的目標(biāo)。

第五篇 2023年業(yè)務(wù)員年度考核個(gè)人工作總結(jié) 1550字

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

1.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要??！

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

3.你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。

2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

第六篇 農(nóng)業(yè)年度考核個(gè)人總結(jié) 600字

20xx年在新洋農(nóng)場(chǎng)黨委和農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)真修養(yǎng)，認(rèn)真貫徹并執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)決策和決定。加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，充分團(tuán)結(jié)大隊(duì)上的工作者，積極完成農(nóng)業(yè)上初定的各項(xiàng)指標(biāo)。因此我主要從德、能、學(xué)、廉、勤這幾方面來(lái)完善自己的工作。

德：認(rèn)真弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，切實(shí)貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，廉潔奉公。在工作中想別人所想、多做實(shí)事，戒躁戒傲，在工作和生活中，積極地向農(nóng)場(chǎng)的黨員們學(xué)習(xí)。切實(shí)履行工作職責(zé)，取得了較大成效，努力塑造新洋農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)大隊(duì)的一線工作人員的良好形象。

能：努力將自己的所學(xué)習(xí)的專業(yè)性知識(shí)和農(nóng)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，利用業(yè)余時(shí)間鞏固自己的知識(shí)。在 “三夏”和“三秋”的工作中，緊抓農(nóng)業(yè)上各項(xiàng)事項(xiàng)，以確保糧食的安全生產(chǎn)。積極跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和大隊(duì)的管理人員溝通，把各項(xiàng)事情做得更完善。

學(xué)：在如何創(chuàng)收農(nóng)業(yè)高效上，我認(rèn)識(shí)到自己還有一些不足之處，以前我僅知道的就是學(xué)校里學(xué)習(xí)的書面知識(shí)，不能運(yùn)用到實(shí)際，等于是紙上談兵，積極參加農(nóng)業(yè)單位的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用空余時(shí)間請(qǐng)教大隊(duì)里的前輩們。結(jié)合實(shí)際情況，才能更好的完成上級(jí)定的各項(xiàng)指標(biāo)。在這點(diǎn)我還會(huì)繼續(xù)努力以便做的更好。

廉：在生活中，我克勤克儉，從小事做起嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度。在工作中，在有關(guān)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目生產(chǎn)的實(shí)施和管理過(guò)程中，堅(jiān)持為民服務(wù)宗旨，常敲廉政警鐘，保持清醒頭腦，自己堅(jiān)持做到不該要的堅(jiān)決...

農(nóng)業(yè)年度考核個(gè)人總結(jié)

第七篇 教師2023年年度考核個(gè)人總結(jié) 1950字

眼間，我在語(yǔ)文教師的語(yǔ)文教學(xué)崗位上又平凡地走過(guò)了一年，高中語(yǔ)文教師工作總結(jié)。追憶往昔，展望未來(lái)，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己迅速成長(zhǎng)，成為一名合格的'人民教師'，無(wú)愧于這一稱號(hào)，我現(xiàn)將本年度教學(xué)工作情況總結(jié)如下：

一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造'師德'。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把'師德'放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。'學(xué)高為師，身正為范'，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的'人'。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

二、語(yǔ)文教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。本年度我的語(yǔ)文教學(xué)工作分為兩個(gè)階段：

去年x月我擔(dān)任xx級(jí)xx班的語(yǔ)文教學(xué)工作，本年x月至今擔(dān)任本級(jí)xx、xx兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班的語(yǔ)文教學(xué)。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語(yǔ)文教學(xué)天數(shù)的增加，我越來(lái)越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對(duì)講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己語(yǔ)文教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從語(yǔ)文教學(xué)理論和語(yǔ)文教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)語(yǔ)文語(yǔ)文教學(xué)雜志進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)語(yǔ)文語(yǔ)文教學(xué)理論和語(yǔ)文教學(xué)方法的書籍，對(duì)于里面各種語(yǔ)文教學(xué)理論和語(yǔ)文教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)還會(huì)在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中碰到這樣或那樣的問(wèn)題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問(wèn)題的能力大大增強(qiáng)。

第三是做到'不恥下問(wèn)'

語(yǔ)文教學(xué)互長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生也是老師的'教師'。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語(yǔ)文教學(xué)知識(shí)。

我第一年帶高三畢業(yè)班，我深感責(zé)任之重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我所能去提高自身水平，爭(zhēng)取較出色的完成高三語(yǔ)文語(yǔ)文教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識(shí)體系，打牢語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠比較自如的進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué);另一方面，繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間向楊遠(yuǎn)大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對(duì)待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來(lái)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué)理論，刻苦鉆研語(yǔ)文教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到我比前兩年的我在語(yǔ)文教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次語(yǔ)文考試當(dāng)中都取的了較好的成績(jī)，名次一般保持在年級(jí)前三四名。接手這兩個(gè)外語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的語(yǔ)文教學(xué)，我更是一點(diǎn)不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭(zhēng)盡善盡美。一學(xué)期的工夫沒(méi)有白費(fèi)，這兩個(gè)班語(yǔ)文成績(jī)都比較優(yōu)異。

三、班主任工作：全心全意，盡職盡責(zé)。我所帶的xx級(jí)x班是我踏上語(yǔ)文教師崗位第一年就擔(dān)任班主任的班級(jí)。從擔(dān)任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時(shí)間和精力放在班級(jí)和學(xué)生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時(shí)間。古人云：'其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。'在管理班級(jí)、教育學(xué)生的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到;反對(duì)學(xué)生做的，我也堅(jiān)決不做。經(jīng)過(guò)一年多的言傳身教，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級(jí)風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。由于我處理班級(jí)事務(wù)堅(jiān)持'對(duì)事不對(duì)人'，從不歧視任何一個(gè)學(xué)生，因此學(xué)生和我關(guān)系非常融洽，班級(jí)工作開展的有聲有色，取得大量成績(jī)。不謙虛的說(shuō)xx級(jí)xx班在學(xué)校開展的各項(xiàng)工作取得的成績(jī)都名列前茅，先后獲得：學(xué)期學(xué)習(xí)成績(jī)第一，校運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第一，?；@球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評(píng)比第二，衛(wèi)生流動(dòng)紅旗數(shù)次等等榮譽(yù)稱號(hào)。隨著升入高三，我把班級(jí)工作的重心轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上來(lái)。如果說(shuō)高一高二我是在培養(yǎng)學(xué)生全方面發(fā)展，給他們打好一個(gè)良好的素質(zhì)基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在高三我的班主任的工作任務(wù)就是在學(xué)生各方面能力大幅提高的基礎(chǔ)之上使他們專注于他們的學(xué)業(yè)完成和實(shí)現(xiàn)他們自己己的大學(xué)夢(mèng)。我希望從我?guī)У陌嘧叱鋈サ膶W(xué)生都是'合格品'，都是有用之才。

四、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況：積極參與活動(dòng)，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。除婚假七天外從未請(qǐng)假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會(huì)不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅(jiān)持。

第八篇 2023年大學(xué)干部年度考核個(gè)人工作總結(jié) 1050字

一、本月工作總結(jié)

1：我部門***參加一年制及中專部同學(xué)的軍訓(xùn)匯演，并在表現(xiàn)良好。劉群作為新成員，能在炎熱的太陽(yáng)下站兩個(gè)小時(shí)，的確不錯(cuò)。而且他做事態(tài)度端正，做到守時(shí)、守信、守約，這個(gè)正是我們學(xué)生會(huì)要求的！值得所有成員學(xué)習(xí)！

2：為了給新成員團(tuán)購(gòu)西裝，本部門成員在白馬服裝城聯(lián)系商家，和商家進(jìn)行談判，將價(jià)格降到最低，終于和商家達(dá)成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價(jià)格出售給我們。我部門成員利用周末時(shí)間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時(shí)間，這種精神值得我們所有成員學(xué)習(xí)，不管在工作、學(xué)習(xí)上都應(yīng)該如此。在此我感謝我部門的成員，希望他們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃显俳釉賲?！再?chuàng)佳績(jī)！

3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯(lián)部負(fù)責(zé)，本任務(wù)由我部門的高定坤負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)他的不懈努力，終于為新成員聯(lián)系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質(zhì)量比以前的好，每件25元。這是我部門新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學(xué)用了心，希望他在以后的工作中繼續(xù)保持這種努力的工作態(tài)度，為我部門的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！

4：在成考之后，我們學(xué)生會(huì)迎來(lái)2023屆秋季新生拓展訓(xùn)練，在此活動(dòng)前，我部門李賀為學(xué)生會(huì)室外拓展訓(xùn)練拉了一條橫幅，這是我部門新成員的第一次贊助，雖說(shuō)是一條橫幅，但是卻是他的努力結(jié)果。衷心希望他在今后工作中繼續(xù)努力，取得更好的業(yè)績(jī)！

5：聽說(shuō)我網(wǎng)工系學(xué)生會(huì)即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門也趕緊聯(lián)系商家，還是我部門李賀同學(xué)拉到一條橫幅，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有為活動(dòng)拿到獎(jiǎng)品贊助，但是，我們可以繼續(xù)努力，我想我們部門是可以的！

6：為了發(fā)展我部門，我部門成立了業(yè)務(wù)員小組，利用周六周末去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系商家。希望我部門在以后的工作中得到發(fā)展，得到壯大！

7：在十月十六號(hào)送成考中，我部門所有成員積極 ，沒(méi)有出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，而且提前到場(chǎng)，希望他們?cè)诮窈蠊ぷ髦斜３诌@種工作作風(fēng)，積極參加學(xué)生會(huì)的各種工作，以最初的心，做永遠(yuǎn)的事！

8：文化衫的價(jià)格最終確定下來(lái)，我部門主要負(fù)責(zé)文化衫費(fèi)用的收集，多數(shù)部門的費(fèi)用已經(jīng)交齊，請(qǐng)各個(gè)部門部長(zhǎng)趕緊收齊本部門費(fèi)用。

二、今后的工作計(jì)劃

1：業(yè)務(wù)小組在新生軍訓(xùn)后正式開始工作，我部門分成幾組，每組負(fù)責(zé)合肥市一個(gè)區(qū)域的商家，為今后的工作打造關(guān)系網(wǎng)。

2：新成員進(jìn)行室外拓展訓(xùn)練，我作為本部門部長(zhǎng)，每天必會(huì)親自到場(chǎng)，和所有的成員共同度過(guò)訓(xùn)練時(shí)期。

3：聽說(shuō)學(xué)習(xí)部要舉辦辯論賽，特此我部門將會(huì)早點(diǎn)聯(lián)系商家，為辯論賽拉到贊助，最好是資金和實(shí)物，為此我部門所有成員都會(huì)竭盡全力，去做好我們本職工作！

第九篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員年度考核個(gè)人總結(jié)怎么寫 1500字

鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員年度考核個(gè)人總結(jié)

一年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀，黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真按照黨委、政府安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，狠抓工作落實(shí)，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)、思想、工作作風(fēng)、工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，在改造個(gè)人思想、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的xx大、xx屆六、x中全會(huì)精神，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，以及新形勢(shì)下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述。根據(jù)工作需要認(rèn)真學(xué)習(xí)了《民法通則》、《勞動(dòng)合同法》、《土地承包法》、《民事訴訟法》、《物權(quán)法》、等有關(guān)法律，法規(guī)，在處理各類矛盾糾紛時(shí)能夠依法辦事。同時(shí)我始終堅(jiān)持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。使自己在思想上不斷完善，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在工作上不斷求強(qiáng)。一年來(lái)我共記學(xué)習(xí)筆記近3萬(wàn)字，并認(rèn)真撰寫了關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀、xx屆六、x中全會(huì)精神學(xué)習(xí)心得，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，在實(shí)踐中不斷提高自己，使自己綜合素質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)目前艱巨的工作任務(wù)。

二、扎實(shí)開展工作、在完成各項(xiàng)工作、提高自身工作水平上求突破。

根據(jù)年初工作安排，我所包的村是xx村和xx村。中心工作包村對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部，我清醒地認(rèn)識(shí)到，包村工作是一切工作的重中之重，直接關(guān)系到全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的穩(wěn)定和發(fā)展。在工作中我做到“三勤”：一是勤下村，下社、下農(nóng)戶，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握兩個(gè)村各方面工作的開展情況，并能及時(shí)向包村領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，讓包村領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況。二勤清理，是對(duì)各類通知、文件的上傳下達(dá)，及村上各類上報(bào)材料，能分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，及時(shí)督促村上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成上報(bào)任務(wù)。三是勤動(dòng)嘴，在下隊(duì)入戶工作中，能認(rèn)真聽取群眾反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。上半年包括基層黨建開展情況、社會(huì)治安綜合治理、矛盾糾紛排查情況、基本農(nóng)田設(shè)施建設(shè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、沼氣池建設(shè)等后續(xù)工程大部分已完成，兩村的環(huán)境衛(wèi)生整治得到明顯好轉(zhuǎn)。

三、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時(shí)刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實(shí)上不斷求實(shí)，在完成落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)上下功夫，使自身建設(shè)得到不斷增強(qiáng)。首先我嚴(yán)格遵守鎮(zhèn)上制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格落實(shí)一線工作責(zé)任制，做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在一線、調(diào)查研究在一線、解決問(wèn)題在于一線，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，都能統(tǒng)籌兼顧、合理安排、扎實(shí)落實(shí)，都能加班加點(diǎn)保質(zhì)保量按時(shí)完成。其次分清工作主次。在遇到問(wèn)題的時(shí)候，牢固樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)配合，協(xié)調(diào)一致。狠抓工作落實(shí)，分清主次，區(qū)別輕重緩急，突破重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，集中落實(shí)好影響全鎮(zhèn)、關(guān)系根本的重點(diǎn)工作，做到了一心一意為單位，全心全意為工作。

總之，一年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的支持下，在工作上取得了一些成績(jī)，但回顧起來(lái)，也存在諸多不足，主要表現(xiàn)在以下方面：

(一)自學(xué)缺少主動(dòng)性。往往只注重鎮(zhèn)上組織的集體學(xué)習(xí)，除此以外，自學(xué)的很少或以會(huì)代學(xué)、以干代學(xué)，學(xué)得不深不透。對(duì)新形勢(shì)下的農(nóng)村工作新方法探索還不夠，工作上距離領(lǐng)導(dǎo)和群眾的要求還有距離。

(二)工作缺乏創(chuàng)造性。不善于從工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。這些都有待我在今后的工作中，彌補(bǔ)不足，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取，努力取得令組織和群眾滿意的工作實(shí)績(jī)。

第十篇 2023年業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)年度考核個(gè)人工作總結(jié) 1450字

一、虛心學(xué)習(xí)，完善自我

作為業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)教育方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育行政部門的指示，以正確的教育思想和現(xiàn)代教育理念，領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)教育教學(xué)工作，全面完成教育教學(xué)任務(wù)。

任現(xiàn)職以來(lái)，我虛心學(xué)習(xí)，完善自我：積極參加校長(zhǎng)培訓(xùn)，主動(dòng)向其他班子成員學(xué)習(xí)，多次赴永威實(shí)地參觀，充分借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)教育管理理論，努力提高自己統(tǒng)攬中心小學(xué)業(yè)務(wù)全局的能力，真正“靜下心來(lái)教書，潛下心來(lái)育人”。

二、勤勉工作，抓好課堂

本學(xué)年，我校繼續(xù)堅(jiān)持教育教學(xué)為中心，抓好課堂這個(gè)主陣地。

1、完善教學(xué)常規(guī)檢查制度。先后開展教案規(guī)范月、作業(yè)規(guī)范月、月清反思周等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)教案、作業(yè)、“四清”等環(huán)節(jié)的管理，使之制度化、常規(guī)化、科學(xué)化，為教師創(chuàng)造寬松公平的教學(xué)環(huán)境，確保教學(xué)工作的有序推進(jìn)。

2、建立領(lǐng)導(dǎo)班子巡課制度。對(duì)晨誦、午讀、常規(guī)課堂、教案、作業(yè)等全面督查。

3、積極開展“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”全員賽課。本學(xué)期圍繞“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練” 模式運(yùn)用、 組織兩輪賽課。通過(guò)聽評(píng)課發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)存在問(wèn)題跟蹤問(wèn)效，直至整改。結(jié)合新教育實(shí)驗(yàn)，還組織了晨誦午讀觀摩研討課。

5、抓好傳幫帶，讓教師在互助中進(jìn)步。我校制定青年教師培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)教學(xué)上的傳幫帶。一年來(lái)，年輕教師，教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高很快，教學(xué)業(yè)績(jī)突出，受到學(xué)生和家長(zhǎng)的充分肯定。

本學(xué)年我共聽評(píng)課100多節(jié)，每周精細(xì)化檢查2-3次。通過(guò)聽課評(píng)課，提高了教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)了課堂教學(xué)的時(shí)效性，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了“課堂高效化、課后低負(fù)化”。

三、走進(jìn)新教育，營(yíng)造書香校園

今春以來(lái)，我校積極推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)：

2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，每周至少召開一次新教育實(shí)驗(yàn)專題會(huì)議，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

3、積極營(yíng)造書香校園。我校以新教育為主題設(shè)計(jì)校園和班級(jí)文化，開辦校報(bào)。本學(xué)期，先后組織開展 “與黎明共舞”晨誦詩(shī)展示大賽、“我愛(ài)閱讀”演講比賽、“我與閱讀”故事大王比賽、書香班級(jí)、書香少年、書香家庭評(píng)選等新教育系列展示活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生的讀書興趣，受到家長(zhǎng)的肯定。

4、指導(dǎo)師生共寫隨筆。制定優(yōu)秀博文推薦制度，鼓勵(lì)師生、家長(zhǎng)建博客、寫隨筆。每周，新教育辦公室都要擇優(yōu)在校報(bào)上刊登。鼓勵(lì)師生暑假閱讀、撰寫隨筆。

四、立足本職，以德立身

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)鍵。我始終注意明確職責(zé)、擺正位置：作為校長(zhǎng)的助手，在工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通;對(duì)教師，我熱切關(guān)注，真誠(chéng)愛(ài)護(hù)，用心幫助，不斷激勵(lì);作為副校長(zhǎng)，我對(duì)自己分管的工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，不敷衍，不打折扣。

五、存在不足

回顧和反思自己的工作，還存在著很多的不足：一是自身領(lǐng)導(dǎo)能力還有待提高，特別是管理理論和管理藝術(shù)尚需加強(qiáng);二是課堂教學(xué)改革還停留在淺層次，需要繼續(xù)抓深抓實(shí);三是學(xué)校教科研工作力度不夠，還要加強(qiáng)研究等。

六、下步打算

1、進(jìn)一步立足本職，完成角色轉(zhuǎn)變。要在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)開展工作，努力完成分管任務(wù)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教育質(zhì)量。要認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理，向教研要質(zhì)量，向課堂要效率。

3、進(jìn)一步推進(jìn)新教育的深入開展。要提高晨誦午讀暮省的質(zhì)量;繼續(xù)抓好師生、親子共讀共寫隨筆;要積極參與學(xué)習(xí)交流，推出榜樣實(shí)驗(yàn)教師。

4、進(jìn)一步樹立品牌意識(shí)，抓實(shí)特色創(chuàng)建工作。要配合學(xué)校將書法特色做強(qiáng)做大;興趣小組建設(shè)，形成“一校多品”，擴(kuò)大學(xué)校的影響力。

一年的工作，有得也有失。我將認(rèn)真聽取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同志們的意見和建議，不斷充實(shí)自己，完善自己，進(jìn)一步把我的本職工作做得更好！